“师傅，是这样的，我们现在和小苏先生一起搞活动，只要您购买苏打水3件就能免费加66块钱的油，买得多加得多！这个水味道不错，还能改善人的酸性体质呢！”
“这水好多钱一件啊？天气这么热，我也想买点水放车上？”
“师傅，3件水126元，马上就可以加66块钱油，算下来就20块钱一件，平均一瓶还不到1块7，比买矿泉水都便宜，这个水超市里面都卖3块5，活动还是多划算的！”
“这样啊，我这车大，装得，你给我拿15件，呵呵，刚好把油也加了！”王师傅一口气就买了15件苏打水，免费加满油后高兴的驶出了加油站。
7月份在上级公司的大力支持下，成都石油主动与非油供应商接洽开展交叉营销，并把握时节需求率先与小苏先生敲定“购水免费加油，加油优惠买水”活动：7.1-8.31日凡客户原价购苏打水3箱可免费加油66元，同时客户汽油满200元还能享受指定商品立减22元（限小苏先生苏打水、酒、润滑油等高毛利商品），活动费用由供应商全部承担。
为了做好活动引流，真正实现油非双增长，我公司精心设计宣传物料，做好商品配送，强化开口营销，并通过员工朋友圈、双方微信公众号推送活动内容，小苏先生苏打水厂家更是以“免费加油”为噱头，投入近30万元在FM94.6、FM91.4、FM105.6电台进行大力宣传本次活动，这就有了开始顾客满载而归的那一幕场景。活动开展仅10天时间，首批28个活动站点就销售苏打水超过1万箱，实现油品增量150多吨。
随着成品油市场竞争的日趋激烈，竞争对手纷纷大幅度降价让利，但价格战也意味着效益的减少，我们必须改变以往粗放经营，守株待兔的思维，只有精心经营、科学经营才能做到量效兼顾。本次与小苏先生合作深度开展“油非互促”，取得了良好效果，既为后期的经营提供了宝贵的经验，更是企业“转思想，勇担当，促效益”的一个体现。
