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昆仑能源西北分公司消除瓶装液化气销售“痛点”

日期:2017-08-22    来源:中国石油报  作者:吴昕

国际石油网

2017
08/22
11:13
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关键词: 昆仑能源 中石油 液化气 液化气销售

    8月19日一大早,送气员肖朋举穿上红色工作服,挂上工作牌,带着记有用户名字的小本,开着绿色液化气钢瓶运输车上路了。
 
    家住阿勒泰路广汇小区的维吾尔族大妈依萨兰·达吾提说:“过去要打好几遍电话才有人来换气,还得自己背罐上楼。现在好了,一个电话就有人上门,还负责安装。”
 
    在乌鲁木齐市大街小巷,统一颜色和标志的液化气钢瓶运输车、统一着装的送气员、一车车整齐的“小绿瓶”,已成为城市里一道亮丽的风景。从最初的市场乱象横生到如今的统一配送、产品优质、服务周到,昆仑能源西北分公司用3年时间赢得了用户的肯定。
 
    一场“战役”——
 
    开创零售市场新天地
 
    瓶装液化气供应点多、面广、管控难,这在乌鲁木齐乃至全国一直是行业管理的老大难。市场未整合之前,乌鲁木齐的液化气供应点有60多个、充装企业8家。为了多获利,为超期瓶或报废瓶充装、超量充装、充装后不塑封等现象时有发生,供应点非法导、充气等行为屡禁不止,甚至一些充装站还掺假销售。
 
    2014年3月,乌鲁木齐市政府发布《关于规范乌鲁木齐市液化石油气市场的通告》,拉开规范液化气经营管理的序幕。同年4月,昆仑能源西北分公司乌鲁木齐液化气零售项目启动。
 
    项目建设初期,昆仑能源西北分公司积极收集市场信息,建立销售渠道,整合气瓶充装站,摸排充气“黑作坊”,配合政府开展“打非治违”,治理市场乱象;出资100多万元建立钢瓶检修检测线,组织回收各类报废和超期未检钢瓶34万只,销毁报废钢瓶33万只,将40多家规模小、经营管理水平低、安全生产条件差的液化气供应点整合为15家。
 
    至此,乌鲁木齐瓶装燃气销售市场公司化运作、企业化运营模式雏形初现。
 
    一个标签——
 
    扫出气罐“前世今生”
 
    6月24日,在乌鲁木齐全市液化石油气钢瓶集中整治工作现场推进会上,乌鲁木齐市副市长马宏伟说:“昆仑能源在全市推行瓶装燃气市场管理新模式以来,隐藏在各角落的‘黑气点’消失了,消费者用上了‘放心钢瓶’和‘放心气’。”
 
    成绩的取得来源于项目建设团队的艰辛努力,一枚小小的标签更是功不可没。
 
    零售市场营销模式初步建立时,经过项目建设团队的努力,市场渠道虽然得到初步统一,但不断出现的气瓶丢失与“黑气瓶”重出江湖为项目的顺利推进蒙上一层阴影。项目人员分析原因后发现,气瓶在完成充装环节后就不知所踪,流通环节缺乏管控是问题的关键所在。对此,项目人员前往山东、广东等液化气终端零售管理较好的省市学习先进经验,最终采用电子标签扫码的方式把控流通环节,让每个钢瓶都有了“身份证”。
 
    通过扫码手段,可以实现钢瓶从充装、储存、运输、终端销售到使用全过程监管,做到钢瓶来源可追溯、流向可查询、责任可追究。
 
    目前,乌鲁木齐市已有53万只液化石油气钢瓶有了专属“身份证”。
 
    贴心服务——
 
    打造知名零售品牌
 
    “现在,我们的绿色运输车在路上亮相,大家都能认出是昆仑能源的。”肖朋举说,“整改规范后,用户们对我们更加信任,我们也有了行业归属感和自豪感。”
 
    自2016年实行“八统一”管理以来,昆仑能源西北分公司对272名送气员进行统一培训,斥资购买统一配送车辆,对充装站、换气站进行全面改造升级,消除隐患,全面提升服务能力;同时,建立客户呼叫服务中心,收集客户意见,耐心解答客户疑问,及时上门处理用气问题,促进整体服务质量的持续提升。
 
    西北分公司还定期进入社区开展液化气质量与安全宣传,更换居民家中老旧燃气用具,保障用气安全,展示了良好的企业形象,赢得了好口碑。
 
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