开拓市场，锁定渔民客户。该公司在制定周密的开渔供油方案、落实资源入库的同时，将工作重点放在客户的开发和维护上，夯实打赢开渔供油战役的基础。于7月底召开海上客户联谊会，向客户宣传中国石化的数质量优势和服务优势，倾听客户心声，解答疑难问题，并为渔民牵线搭桥，邀请太平保险、桂林银行为渔民介绍保险种类和“渔船贷”业务，解决了渔民购油资金的后顾之忧，客户当场自发登记的购油数量就达近千吨。在巩固老客户的同时，积极做好新客户的开发工作，组织人员深入渔港码头加强对渔民的宣传，并通过原有的忠实客户，介绍亲戚朋友到海上中心加油，共开发渔船新客户20个，增量300吨。
党员带头，优质高效服务。进入8月份，该公司开渔供油工作全面铺开。海上零售中心发油码头上，鲜红的党旗迎风飘扬。连日来，海上中心党员带领员工顶高温、战酷暑，坚守岗位，挥汗苦战，加班加点为渔船提供加油服务，有的发油员被晒得黑里透红的，计量员也常常接卸油料到凌晨两三点才休息，但他们都毫无怨言。为减轻海上中心员工的加油压力，该公司机关从8月9日起组成“党员冲锋队”下到海上零售中心支援开海供油工作。机关党员身穿工装、佩戴党徽，在维护秩序、发票验证、跟班发油等方面一马当先，热情服务，大大提高了供油效率，受到了海上员工及渔民朋友的欢迎。“这些天进出发油码头的车辆和人员很多，如果不是机关党员帮忙疏导，真不敢想象会乱成什么样子，真的要谢谢他们！”海上中心经理莫君伟如是说。
加油有礼，促进油非双赢。为持续吸引渔船到中石化加油，进一步巩固海上市场份额，提高市场竞争力，该公司在开渔供油期间，开展了“渔船加油，石化有礼”的油非互动营销活动。凡在活动期间到海上中心加油的渔船及提油车辆，每加柴油1吨可获赠10元的非油商品抵扣额，商品抵扣额度可直接在海上中心便利店兑换商品。为方便渔民购油和兑换商品，海上中心在便利店旁设立一间渔民休息室，并为渔民免费提供冷气、清凉饮料，进一步增强了对渔民客户的吸引力，一位渔民大嫂推着装满了大米和花生油的手推车高兴地说：“你们中石化想得真周到，大热天的我们买油不但有地方歇脚纳凉，还有必需的生活用品赠送，以后加油就只认你们中石化了！”开渔供油期间，海上中心非油销量同比增长了19.33%。
