超前研判，在精准营销上抢先机。为抓住8月开海期间海上客户对普通柴油的井喷式需求，该公司强化柴油多品种营销，提前增加普通柴油资源专供海上市场。在资源保障和市场营销上早部署、早安排，及时落实资源入库，贴近市场定价，积极引导海上客户早购油、早受益。通过主动出击，精准定价，找准海上市场切入点，提前锁定海上客户的需求。该公司在开海前一个月海上销量就已有4000多吨，开海当月海上销量同比增幅75%，并遥遥领先于竞争对手8月销量四倍多，凸显了中国石化的成品油市场主导地位。

 

    抢占主动，在竞争手段上求超越。为提高市场竞争力，该公司提前开展“渔船客户答谢会”，并首次在答谢会上，邀请太平保险、桂林银行介绍“渔船险”以及“渔船贷”的业务，为渔民提供解决生产、生活难题的办法，使渔民朋友消除顾虑，放心购油。同时在开海供油的营销活动中，首次开展“渔船以老带新送大礼”活动，为加油的新老渔民送水、送日常生活必需品，增加海上客户对中国石化的黏性，深受渔民们的欢迎,大家纷纷说:“中国石化主动为我们渔民着想，我们在中国石化加油是正确的选择。”

 

    深入沟通，在竞合关系上创销量。为应对激烈的市场竞争，北海石油在部分地区的零售促销力度较大，引起部分分销客户的异议，导致该公司的分销销量连续三个月处于下跌状态，在困难面前,该公司勇于直面市场竞争，本着“先做朋友，再做生意”的理念，坚持定期上门拜访分销客户，做好分销客户的解释说明工作，准确掌握分销客户的购油动向，灵活制定销售价格，通过加大走访维系的力度，该公司8月份分销销量止跌回升，环比增幅达146.1%，其中因该公司沟通到位而促成回头购油的分销客户销量占55%。