荆门石化从2013年开始生产白油，在严峻的市场面前，该公司一方面牢固树立“市场就是调度指令，客户就是衣食父母”理念，紧盯市场变化，找准市场需求，优质服务客户。另一方面，积极发挥好“产、销、研”协调机制，始终以市场为导向，及时调整产品结构，真正做到产销市场化，使白油销量不断提高。
为确保市场生产销售联动，荆门石化营销人员每天和生产部门进行联系、协调，克服白油产品品种多，储运设施、装车设施不完善等困难，不等不靠，加班加点。针对3号白油的出厂销售，在两个产品罐相继检修期间，把握生产销售节奏，密切关注罐容，抢时间，赶进度，精确衔接工作，创造了该白油品种月度销售量4019吨的好业绩。
