“妈妈,这里有好多种月饼,五颜六色的,好漂亮啊,我想要这个,可以吗?”在广西
北海石油贵州路
加油站便利店内,看到各式各样的月饼促销堆头,一个小女孩对一旁的妈妈问道。“绿色的月饼是螺旋藻做的,木糖醇,不含糖,适合老年人。白色的是水果味道的冰皮月饼,还有莲蓉蛋黄,还有黄记经典的五仁叉烧……”贵州站员工宁朗月一一为母女俩介绍道。
新品种引燃销售。为了丰富月饼品种,该公司引进了当地畅销品牌黄记玥亮作为主打,传统品牌五仁叉烧、蛋黄莲蓉等继续占据显要位置,除消费者喜欢的传统口味外,还增加了冰皮、螺旋藻等其它试销口味,丰富了顾客选择,刺激了顾客的消费欲望。9月1日-18日,中秋月饼销售高峰还未到来,该公司仅11个门店的月饼销售额就达1.5万元。
新模式便利销售。“30盒黄记大月饼金如意帮我发钦州,地址写给你。”“10盒家的味道黄记月饼帮我发南宁,今天能发货吗?”“可以的,当日8点发货,邮政配送,一盒起发!”为了更加方便高效快捷为客户提供增值服务,该公司和黄记月饼、邮政部门合作,即日订单,即日配送,不收取物流配送费用。除了增值服务,还推出新的合作模式,以方便团购客户提货,特别针对公司企业推出月饼券,凭券可以到指定站点提取。作为全区唯一签订黄记玥亮供货的公司,该公司与黄记、邮政携手为全广西供货,甚至到了凌晨2点,还有门店下订单。
新营销助推销售。“60盒月饼,60瓶红酒,20件赖茅,就按这个数订货。”某科技公司的王总在客户答谢会上立即下了订单。为打好中秋、国庆“双节”销售战,该公司提前布局,携手黄记月饼厂家借助海上客户答谢会、重点客户联谊会、品鉴会等平台开展宣传现场试吃品鉴等活动,加强客户走访,大客户折扣销售,通过全员营销,提前锁住订单。