每月，湛江石油都向客户经理下达开拓任务，传递考核压力，要求客户经理每月必须走访1-2座社会油站，了解“他有我营”合作意向，并形成会谈日记，对有意向客户进行跟踪和汇报。截至9月20日，共梳理出意向客户8家，目前已完成签约并投营的有4家，预计年增量可超过2万吨。每月，湛江石油还对成功开拓社会油站“他有我营”的营销人员以及业务部有功人员，按照新开拓的 “他有我营”社会油站座数及销量规模给予奖励，有效提高了客户经理的积极性，取得了良好的效果。
湛江石油：“胡萝卜+大棒”助力“他有我营”上台阶
日期：2017-09-25 来源：中国石化新闻网 作者：吴静微 郑富宇
今年以来，为加强客户经理落实“他有我营”工作的积极性，广东湛江石油一方面制定了客户经理开拓“他有我营”的专项奖励办法，同时加强考核力度，通过“胡萝卜+大棒”的方式使激励与鞭策同步推动，提高客户经理对“他有我营”站的开拓积极性。另一方面，不断加强客户经理队伍建设，提高客户经理对公司政策的执行力。
每月，湛江石油都向客户经理下达开拓任务，传递考核压力，要求客户经理每月必须走访1-2座社会油站，了解“他有我营”合作意向，并形成会谈日记，对有意向客户进行跟踪和汇报。截至9月20日，共梳理出意向客户8家，目前已完成签约并投营的有4家，预计年增量可超过2万吨。每月，湛江石油还对成功开拓社会油站“他有我营”的营销人员以及业务部有功人员，按照新开拓的 “他有我营”社会油站座数及销量规模给予奖励，有效提高了客户经理的积极性，取得了良好的效果。
每月，湛江石油都向客户经理下达开拓任务，传递考核压力，要求客户经理每月必须走访1-2座社会油站，了解“他有我营”合作意向，并形成会谈日记，对有意向客户进行跟踪和汇报。截至9月20日，共梳理出意向客户8家，目前已完成签约并投营的有4家，预计年增量可超过2万吨。每月，湛江石油还对成功开拓社会油站“他有我营”的营销人员以及业务部有功人员，按照新开拓的 “他有我营”社会油站座数及销量规模给予奖励，有效提高了客户经理的积极性，取得了良好的效果。
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