每月,湛江石油都向客户经理下达开拓任务,传递考核压力,要求客户经理每月必须走访1-2座社会油站,了解“他有我营”合作意向,并形成会谈日记,对有意向客户进行跟踪和汇报。截至9月20日,共梳理出意向客户8家,目前已完成签约并投营的有4家,预计年增量可超过2万吨。每月,湛江石油还对成功开拓社会油站“他有我营”的营销人员以及业务部有功人员,按照新开拓的 “他有我营”社会油站座数及销量规模给予奖励,有效提高了客户经理的积极性,取得了良好的效果。
每月,湛江石油都向客户经理下达开拓任务,传递考核压力,要求客户经理每月必须走访1-2座社会油站,了解“他有我营”合作意向,并形成会谈日记,对有意向客户进行跟踪和汇报。截至9月20日,共梳理出意向客户8家,目前已完成签约并投营的有4家,预计年增量可超过2万吨。每月,湛江石油还对成功开拓社会油站“他有我营”的营销人员以及业务部有功人员,按照新开拓的 “他有我营”社会油站座数及销量规模给予奖励,有效提高了客户经理的积极性,取得了良好的效果。