鼓励+引导＝点燃激情
“销售最需要的是激情”。8月份刚结束，报表数出来，柳州石油8月的燃油宝销售业绩90多万， 9月1-5日的销售环比也下降明显，柳州石油经理宋善平连忙对销售现状进行诊断，在走访加油站，与员工交流后，找到了销售激情惭冷是销量下滑的主要原因。继续点燃员工激情成了接下来要做的重要工作。鼓励与引导成了点燃激情的两个火箭助推器。
每日通报不能停。非油品管理员杨芳负责每天统计各片区、加油站燃油宝的销售并进行排名，通过飞信发到公司经理宋善平、分管经营的副经理廖桌斌，以及片区经理、非油管理员、加油站站长手机上，“一天都不能停”。非油品经营部科长陈诚下硬性规定，以排名让员工看到经营现状，激发员工不服输精神。公司各级管理员下站调研时，也对通报结果进行传达，鼓励员工拿出上半年激情销售燃油宝的态度，努力再推销售新高。
每天激励不能断。为了促进燃油宝销售，柳州石油总结出燃油宝五个“平台”，即召开月度重点商品专题会议、组织示范队巡回示范、组织部分员工到其他分公司学习、开展落后员工到先进站跟班学习、公司领导约谈机制，还有五个销售效应，即空瓶效应、现场和收银台陈列效应、先进典型效应、广告效应和激励效应。从9月6日起，公司在各种工作微信群、QQ群号召大家持续开展“五个效应”，同时组织员工开展“五平台”活动，引导员工用激情实践；组织销售能手召开销售经验交流会，总结出新的销售经验在加油站推广。
智慧+勤勉＝永不服输
“不想再看到我站排名倒数”。排名的短信飞到手机上，当天排名倒数的柳钢站站长谭正政心里暗下决心。他利用班前会，对柳钢站燃油宝销量下滑展开了讨论，从认识上、心理上、推销方法上找原因，员工提出可以利用新推出的促销手段易积分活动，推进燃油宝销售。“用易积分销售，顾客不用出现金就可以拿到燃油宝，销售难度大大降低，可行。”谭正政点头同意。在接下来的日子里，在易积分帮助下，柳钢站的燃油宝果然有了长足的进步，至9月26日，不仅脱掉了排名落后的帽子，而且全站员工的销售士气大增，开口率提高，推销的术语更灵活了。
象柳钢站这样扬鞭自奋蹄的加油站不是少数。各加油站既互相学习、互相鼓励，交流经验，又摩拳擦掌铆足了劲往前冲。他们不甘心落后，各站发挥自己的优势展开销售。柳南银山站有公司宝王刘继炎，他们以宝王为学习对象，别人按瓶卖，他们按五瓶一组卖，努力销售燃油宝；融水四荣站努力推行与客户先交朋友后做生意，使顾客源源不断如水来；城站站以员工一起工作多年，合作默契为优势开展团队销售，面对顾客时，相互合作，一个人负责介绍商品，一个人负责展示，大大提高了成功率。通过努力，至9月15日，公司燃油宝销售水平终于止跌，追上环比销量，16日起，继续保持奋进势头，象一列加速前进的火车，终于在26日，追上销售百万的目标任务。
