为巩固扩大市场占有，扩大直分销经营规模，广州石油始终坚持“人无我有，人有我优”的竞争策略，充分发挥规模优势、全品种优势，量效兼顾，牢牢掌握经营主动。同时，实施“中小客户要稳量保效，竞争客户要抢占份额”的营销策略，发挥人缘、地缘及网点优势，加大客户开拓力度，一户一策、分级维护，使中标率和供货率大幅提高。
为进一步做好直分销客户开发维护，该公司制定营销活动计划，召开专题会议进行宣贯部署，将维护开拓计划进行分解落实，做到任务到人、责任到人、营销到人，并通过走访客户、座谈交流等形式，深挖大客户，渗透小客户，争取将前期流失客户重新开发回来，扩大客户群体数量，巩固新老客户关系，确保直分销量的有效增长。为将“拓客”营销工作落到实处，该公司还结合“奋战100天”竞赛活动要求，制定行之有效的竞赛活动方案，出台增量专项奖励办法，明确激励考核实施细则，对汽柴油超量部分兑现薪酬奖励，确保激励政策的时效性和有效性，最大程度激发营销队伍扩销增量的积极性。
为提前锁定客户需求，该公司还以服务客户为宗旨，发挥线条客户资源优势，深入市场调研属地客户需求，加大目标客户的开发工作，并采取切实有效的举措，拓展社会加油站客户，做好客户走访维系、销量跟踪及后期回访等工作，巩固并不断提高市场份额，为开展“他有我营”等轻资产合作奠定基础。
