切换行业
优化商品结构，增强客户购买欲望。结合本站消费结构，调整便利店商品成列，把单货架成列改成货架+堆头模式，将现有白酒、昆仑山水等堆头适当更换成啤酒、功能饮料王老吉等畅销产品，规范美观商品陈列，吸引客户购买；同时搭配100、200元等商品组合，减少用券客户选购商品时间，满足客户一站式购物需求。
加强开口营销，激发客户进店消费。在收银台，提醒客户使用电子券免费兑换水的前提下，引导推介客户购买商品；在加油现场，针对现金客户重点推介办理加油卡加油最高优惠0.8元，针对IC卡客户重点推介下载加油广东APP绑卡送券；员工积极开口营销，从单纯的销售商品转变到帮客户“省钱”，给客户“算好账”，营造了良好的开口营销氛围；建立油站VIP客户群，留住一批固定非油的客户，及时提醒群里客户用券，把油站有竞争力的商品推荐给客户，做大站外销售营业额。
细化考核导向，调动员工积极性。站长及时跟员工分析奖励政策，并根据“谁销售、奖励谁”的原则，调整薪酬二次分配，提高员工销售非油品的积极性；并制定“每人每天推荐一个现金客户转加油卡，每人每天推荐客户下载2个APP”的小目标，加大加油卡和APP重视力度，该站推介APP下载数和绑卡人数，从8月份的50个，提高至9月份的300个，带动非油品销量大幅提升。
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