当前,非油市场竞争越来越激烈，销售压力越来越大。其中，卓玛水、清净剂和尾气处理液属于中石化自主品牌，是非油品的核心商品，对整个销售业绩起着很大作用。针对核心商品公司非油品部分别引入完成率、提枪转化额的概念，将油品销售与非油品业绩挂勾来综合评价重点商品的销售状况，并按照片区三大重点商品的销售情况评分，每周进行排名，取得了一定成效。进入四季度为有效强化核心商品销售，冲刺2017非油业绩，湖州石油在进一步强化销售管理的基础上开展了一系列优惠促销，更好刺激客户消费。即日起至11月30日，购买海龙高级汽油燃油宝，满40元送玻璃水一瓶，满200元送车点点洗车卡6次或燃油宝2瓶，海龙其余品种买4送1；购买易捷卓玛泉330ml1箱，即可获赠价值15元的魔爪维生素运动饮料330ml2罐；购买2桶10kg或20kg规格尾气处理液，赠送相应规格尾气处理液1桶，购买尾气处理液满88元，即可在舒肤佳纯白清香沐浴露，多味斋五香腿，雀巢咖啡丝滑摩卡三种赠品中挑选一种，赠品零售价均超过30元。活动期间，公司通过油站LED屏幕、海报、微信等多种手段做好线上线下宣传，有效提升活动效果，开拓核心商品市场，挖掘潜在客户，促进非油销售。
“进入四季度，像尾液、海龙系列等商品都进入了旺季，我相信在强化自身管理前提下开展优惠促销，一定可以有效刺激消费，核心商品的市场会越来越广，销售业绩会越来越好。”非油品陈经理一边查看销售业绩报表一边信心满满的说。在接下来的工作中，湖州石油将加强力量抓好一线营销、创新销售思路，在推广技巧、营销组合、陈列布置上下功夫，有效激励、引导、促进核心商品的销售工作，更好冲刺2017非油销售业绩。
