针对出租车客户群体价格敏感的特点，该公司专门定制了出租车专用卡，以“返利到卡”的形式实现出租车客户专项优惠。为稳定和开拓出租车客户，该公司大力推行“站外营销”，为出租车公司提供上门办卡的定制化服务，严格执行“一车一卡、先核对后加油”的规定，当好油管家，牢牢锁定出租车客户。截至目前，该公司已开拓出租车420台，月增量110吨，行业占有率达到95%。
为锁定滴滴、顺风车等网约车辆用油，该公司借助加油广东APP平台增设行业VIP客户营销功能的契机，引导符合资质审核的网约车客户注册成为APP会员后，自动尊享当地当期加油最高优惠待遇。同时，该公司还改变了以往客户层层申报的繁琐流程，利用APP系统进行认证校验，缩短审核时间，为客户提供便捷的同时，进一步提升客户满意度。活动开展短短几日，APP行业VIP客户营销平台已申报客户近百户，活动效果显著。
此外，首个共享汽车项目在汕头上线运营，该公司提前协调，重点突出网点及品牌等优势，争取汕头首家共享汽车公司“滴卡”定点加油，现已开拓共享汽车160台，月增量15吨，行业占有率达到100%。
据悉，在实行差别营销的同时，汕头石油还采取赠送电子券等油非互动方式，进一步完善行业客户的消费体验，从而促进机出零售的增长。截至目前，该公司机出零售同比增长4.0%，其中机出汽油同比增长5.9%。
