惠州石油积极主动联系与外单位开展共赢合作，借助外部资源开展组合营销活动，该公司采取“以客找客”的方式开发新客户，牵手惠州移动开通“积分兑换”直通车。顾客只需发送短信“JF”到“10086”进行积分查询，然后编辑相应的短信内容进行发送就可兑现燃油宝、鸥露纸等商品，顾客可根据提货码可到公司172家门店均可兑换商品。
“移动积分还能兑换商品，真是想都没想过。” 家住惠东坪山乡镇的李伯抑制不住激动的情绪说道。惠州石油借助与移动公司的合作机会，大力推动乡镇客户“指尖消费”，顾客在用移动积分兑换商品的同时，还需关注“加油广东”APP，油站员工引导顾客绑定加油卡，通过充值相应的金额享受会员日的加油优惠。
为做好营销宣传，惠州石油线上线下做好营销宣传。在线上宣传方面，借助微信公众号、朋友圈等平台做好信息推送；在线下宣传方面，加强组织员工兑换流程以及开口技巧培训，加大员工在加油现场做好开口营销服务。
通过“积分兑换”，惠州石油巧妙地把移动的客户资源变为自己的客户资源，让这些“头回客”进站感受中国石化的优质服务以及易捷、油品质量，继而发展为“回头客”、“固定客”。
