分秒必争，抢出销量。今年上半年，该片区有一座城区大站需要进行提量改造，由于停业工期较长，对整体经营影响较大，为尽可能减少损失，施工前，该片区派出管理人员驻守现场，将经营工作进行到最后一分钟，停业当天还抢出销量6吨多，同时提前疏导客户，主动将大部分客户分流到龙颈站、会众站、北宝站等，确保片区销量不下滑，达到了初步目的。
“如果不分秒必争地去抢量，那我们就不止白白了那些销量，更是流失了很多重要客户。”在片区经营分析会上，该片区负责人强调着说。
主动出击，守土有责。7月份，面对竞争对手咄咄逼人的形势，市场竞争上升白日化阶段。该片区积极应对，将第八站、会众站等划分为直降供应站，采取奖励积分、签约优惠等措施，把牢市场风向标。与此同时，该片区组织党团先锋队，深入到车站、经济区、水泥厂、农场等客户集中地，积极宣传当前的优惠政策，主动与客户建立合作关系。截止到10月份，该片区市场占有率比竞争前还有所提升，有力地保障了全年经营任务。
抓住重点，提升效率。由于当地经济发展不均衡，导致客户分布不均。该片区根据客户集散特点，将第七站、第八站、第十站等5座站划分为重点站，调集人员，在旺季实行延长人工服务时段、开展促销优惠活动、油非互动等措施，每天跟踪到位，灵活调整销售策略。经过努力，这5座大站全部实现了同比增量，其中会众站突破了7000吨，达到历史最高水平。
“有些大站的客户集中数量较多，抓住这些大站，就等于抓住了大多数销量。”在片区会议上，片管员总结着说。
