微会场巧获大收益
“真没想到，两万元的商品这么快就订购好了，前后用了还不到10分钟,真节约时间。”在滨州石油会议室举办的普洱茶微型品鉴会上，张老板手拿一张提货单高兴地表示。
滨州石油做足品鉴会的前期准备工作，一方面积极与普洱茶厂家沟通，在争取部分品类价格优惠的同时，还争取一定价值的商品作为品鉴会活动的奖品；另一方面印制简练、精致的宣传彩页，发动县区公司及加油站人员走出去广泛宣传，针对客户特点有侧重地推介不同品类的普洱茶，初步把握客户需求。然后，非油品业务管理人员对基层反映的客户需求进行汇总、分类，做到有目标地提早备货。品鉴会现场只是精炼地展示了具有客户需求的几类商品，但配置了展区引导、订购结算、商品发放等8组人员，确保客户选货、订货、提货等各个环节畅通。在仅两个小时的商品展示中，有近200名客户订货，实现营业额56万元。
此外，滨州石油还利用三夏、秋收之际，在县公司农村站开展小型惠农订货会。他们联系农资厂家争取惠农价格，并携手对农村低保（伤残）户进行农业精准扶贫。通过加油站人员走乡串户地对惠农、扶贫政策的宣传，周边农户纷纷前来参加订货会。会上，几十名低保（伤残）户获得化肥农资帮扶，其他农户向厂家技术专家咨询农业生产中存在的问题，学习掌握科学种植技术，并进行现场订货。
典型引路带动全员
“上次公司的燃油宝营销示范队来站指导，我学到很多营销技巧，现在见到客户就能很自然地开口推销了。”邹平1站员工腾春苗原来见到客户总是羞于开口，自观摩了营销示范队队员推销燃油宝后，有了开口推销的自信。现在她逢车必问，燃油宝月销量由原来的几瓶增长到近百瓶。
为进一步开拓燃油宝市场，滨州石油充分发挥典型引路的作用，组织全市燃油宝销售业绩突出的五六名员工成立燃油宝营销示范队，到各县区公司进行现场示范指导。示范队每到一个县区公司，先召集各站站长及部分员工进行燃油宝营销技巧培训，每名队员结合自身经历上台现身说法。然后再选取3-5座客户群体具有代表性的加油站，召集周边较近加油站员工，进行手把手地指导。在示范队员的带动下，各加油站掀起了全员营销燃油宝的热潮。1-10月，该公司燃油宝营业额同比增长62.4%。
在平时工作中，滨州石油还借助于公司内网、《滨州石油报》及微信群等载体，宣传推广燃油宝营销示范队员的成功营销案例，更便捷地激发员工营销。邹平22站员工郭敏是示范队的一名成员，她在站经常与其他员工交流营销心得，相互纠正推销中不妥的做法，还将营销技巧总结成文章，供他人参考学习。在郭敏的带动下，22站员工推销热情高涨，你追我赶地争夺销售冠军。近半年来，该站月销售燃油宝均超1000瓶，其中郭敏销量约占50%。
滴水汇聚拓宽销路
“这欧露纸是100%原生本色竹浆制造，天然洁净无添加，不掉屑、不掉粉,柔软细腻，非常适合小孩用。”滨州17站站长张卫星用私家车将欧露纸巾、抽纸等拉到某幼儿园门口，见到送孩子的家长就推介。
“摸着是很柔软，还真的不掉屑。”一名家长将一张欧露纸举高，透过阳光用手轻弹。
“如果您关注我们公司的微信公众号，将会获赠易捷商品购物优惠券，用优惠券购买相当于打7折。”张卫星进一步介绍。
张卫星的推介吸引了诸多家长购买欧露纸，在此基础上，张卫星找到幼儿园园长进行推销，很快达成合作协议。近三个月来，该幼儿园累计订购欧露纸两万余元。
在“让点滴之水汇聚成江河”营销活动中，滨州石油积极发动县区公司及加油站，加大鸥露纸、卓玛泉、长白山天泉等核心商品进饭店、进超市、进宾馆、进旅游景点“四进”营销活动。他们制定完善的考核制度，每周在非油品管理群里通报各县区公司的推进情况，及时与推进较差的县区公司沟通，找出落后原因加大营销力度。其中，沾化11站站长王艳借助于经常到邮政储蓄存款的机会，向其工作人员推销欧露纸、卓玛泉等，讲解商品的天然无污染性，并赠送给对方免费试用。最终，邮政储蓄分批次订购欧露纸与卓玛泉，进行铺货出售或作为大储户奖品使用。1-10月，该公司卓玛泉营业额同比增长144.5%；欧露纸较去年月均增长116.5%。
