当前，中石化湖州公司受系统外加油站柴油优惠幅度不断扩大的影响，客户外流问题突出，下滑态势明显，零售销量很不乐观。为提高补给车辆加满率和吸引周边大客户回流，湖州公司从9月开始将杨南、青山、石泉三个以柴油为主的站点作为试点，用柴油红包优惠模式替代原有的直降优惠模式。试点期间，单次加油升数60升及以上，即得12元万能红包，折合每升优惠2毛以上；单次加油升数140升及以上，即得42元万能红包，折合每升优惠3毛以上；单次加油升数220升及以上，即得88元万能红包，折合每升优惠4毛以上；单次加油升数300升及以上，即得180元万能红包，折合每升优惠6毛以上；“万能红包”可用于加油、充值及消费便利店商品。
据零管科沈经理介绍经过一个多月试点，柴油万能红包活动成功吸引了客户回流，在降低营销成本的前提下，三个站柴油销量、加满率都有了较大提高，真正实现了降本增效。接下来工作中，公司零管科将由专人负责活动情况跟踪，牢牢盯住销量变化，及时收集客户意见，根据市场扩大试点站数量，更好抢夺当地柴油市场，全力冲刺2017柴油销量。
