“限行这两天，交警除了查车牌，还要查尾气，一路下来，我这就担心尾气过不了，正好你们有活动，价算下来也不贵，行，20公斤的，一下往我车上装3桶吧。”
这是发生在太原石油晋源北邵加油站内的一幕。在加油员小武热情周到地推介下，即将上高速的大货车司机牛师傅一口气购买了3桶20公斤的尾气处理液。随后，小武又贴心地用小推车将尾气处理液全部搬到货车上。
进入供暖季以来，热源废气排放加大，环保压力陡增，山西11个地市陆续出台了限行政策，而作为“2+26”城市之一的龙城太原，限行更是日益常态化。限行期间，交通管理部门除了正常查处限行车辆上路行驶外，对大货车尾气排放达标情况的查处也愈发严苛，大货车司机对尾气处理液的需求急剧增加。
面对新形势、新变化，太原石油从充分满足顾客需求角度出发，不等不靠，巧借限行做营销，促进了尾气处理液销量的大幅增长。
一是统一加强配货，确保每一座加油站及便利店均货源充足，避免了因需求骤增导致仓促调货及无货、短货现象的发生。
二是强化现场培训。从8月初开始，太原石油就分批次、全覆盖地对一线员工进行了培训。11月初，又进行了二次培训。通过全员培训，逐步使员工将产品知识及功效等内容稔熟于心，在推介过程中做到如数家珍、朗朗上口，从而有效提高推介成功率。
三是强化陈列管理。太原石油要求各加油站、便利店必须在泵岛上、便利店进出口等黄金、醒目位置统一摆放尾气处理液，确保顾客目之所及，随手可取，从而大幅增加了销售机会。
11月份，太原石油尾气处理液销售同比增长121.38%，营销效果显著。
