加强风险防控，打好安全经营基础。一是组织开展一次全面的直分销经营风险专项排查和防范工作，全面核查客户资料，确保资料真实性和完备性。二是加强基础工作管理，强化站外销售相关制度、规范的落实和执行。三是强调经营工作禁令，加强廉洁从业教育，提高营销人员风险意识。主客观双管齐下，全面有效防范经营风险，打好安全经营基础。
微调“一户一策”，定好营销策略基础。认真梳理客户档案，按照规模、需求大小差别化划分客户类型，细化客户建档，落实三级维护责任制，对重点客户由该公司经理、分管业务经理分组带队，主动上门拜访。了解双方合作过程出现的问题或困难，听取客户意见和建议，进而针对性微调“一户一策”，定好2018年客户营销策略基础。
提前签订年度合同，锁定基础量。启动大客户2018年年度合同签订工作，特别是社会油站客户、新开工工程大客户等，提前介入合同洽谈，锁住基量。
加快推进综合服务商战略发展，夯实客户基础。通过群发短信、派发宣传手册以及微信朋友圈、微信客户群组等方式，滚动推送商客线“油非双增长”活动，增强活动宣传力度。同时针对“100减50”抵扣券使用规则，为客户量身定制商品组合套餐，并落实各门店及早做好备货和铺货工作，确保满足客户购物需求，提升客户的消费体验。通过充分利用直批客户经理轻油销售渠道，实现线上线下双轮驱动，油非资源共享互动，增强直批客户粘性，进一步夯实客户基础，为明年扩销增量打好基础。
