一是彻底摸底。“荆门石油经营部门前期通过近3000公里的行程，将辖区主要国省道及周边县市的主干道彻底摸清调查了一遍，发现加油站并没有因为营销资源投入有差别而销售量呈现相应的差别，部分加油站在投入竞争性营销资源，如降价、开展油非互动、开展积分优惠等营销活动后，销售并没有有效提升，造成资源的浪费，公司及时调整收紧营销资源，将营销活动对加油站销售有显著提升的加油站继续保持，将原来营销活动成效较小的加油站及时调整至其他站，监控营销效果，通过不断的探索，制定了《荆门石油分公司竞争性营销资源管控办法》。”在全省市州公司经理座谈会上，荆门石油经理罗鉴与参会的其他市州公司经理交流公司管控竞争性营销资源的做法。
二是规范营销方案。管控竞争性营销资源，是荆门石油探索市场总结的竞争方案，规范了零售营销管理，规避了重复性营销的投入，通过“打点控面”的战术，在竞争中以较小的代价赢得竞争性胜利。
三是有效管控营销效果。荆门石油通过宣传、执行、监管、分析、检查五部曲管控竞争性营销资源。零售部与宣传部门通过微信、加油站宣传广告、LED显示屏、开口营销等多种宣传方案发布加油站营销方案，县市公司和加油站严格执行公司投放的各类营销政策，将吸引客户的政策用活用足，让客户得到最大的实惠，零售部负责执行市场调研、监管营销方案运行情况，并根据市场监测的实际情况及时调整营销方案，财务部门按照资源顺推法分析竞争性资源投放效能，审核营销活动优惠资金，督导办公室通过对加油站执行营销方案的行为开展督导、督办，杜绝违规违章行为。通过部门协同，利用有限的营销资源开发更多的客户，将营销资源的效益最大化。
荆门石油将在把握难得的市场机遇的同时，通过提高营销资源使用效率和营销战术，实现销售规模扩大、效益提升。
