“报告领导，这月再次超额完成任务，销售额为1173万，再创新高，还有个好消息，截止这个月，我们已经完成年度非油品销售任务啦！”
“是吗？我来看看！”
荆门公司非油业务部负责人江经理还是像往常一样，每月刚开始就询问上月非油品的总体销售情况。
今年以来，荆门公司将非油品业务作为提高利润的重要销售点，积极开展营销活动，采用店内“达标创星”、店外“六进”策略、强化重点商品、落实员工激励、提升服务类业绩等多项措施，实现了非油品销售高速增长，截止10月份，已提前两个月完成全年非油销售额目标，领跑全省！
重点商品为“核心力”，优化结构转发展。随着欧露纸、卓玛泉、赖茅酒、水杉盐等重点商品在加油站日常经营中地位日益凸显，抓好此类商品销售是提高便利店核心竞争力的有效手段，也是重要利润点，荆门公司首先从制度层面，加大对县市分公司及加油站核心商品的考核分值，从认识上提高重视。结合加油卡“五进”活动，荆门公司非油品业务部积极开展易捷商品“六进”活动，将易捷重点商品送进社区、学校、机关单位、大型企业等人群集中场所，和广大消费者来次“亲密接触”，例如京山公司在经理的带动下，通过当地职能部门向社会加油站销售卓玛泉水4000件，分公司班子成员利用社会关系向当地建筑企业、工厂等销售赖茅酒40件。起到示范效应之后，其他片区纷纷传出捷报，钟祥分公司的王府加油站与拘留所签订了供应协议，每月稳定销售1万元。这些优秀的榜样继续推动网格化营销走向深入，在荆城市场，易捷商品知名度不断提升！
员工调动为“切入口”，全民营销成绩显。开口营销一直是荆门公司员工培训的重点，今年，在日常营销培训的基础上，荆门公司挑选优秀营销人员组建专家团队开展“巡回培训”，改变以往单一的课堂教授模式，实现“动静结合”，到站演示，一对一培训，许多站点实现了重点商品大幅增长。同时，荆门公司制定专项奖励方案，适当提高重点商品销售返利额度，并精确到每瓶、每件、每桶等，制作手册下发至每位员工手中，“人人心中一本账”，对于优秀便利店设置专项奖励，有效激发了销售积极性，形成了“比学赶帮超”的良好营销氛围。
新兴业务为“着力点”，持续发力再突破。汽服、广告、保险等作为近几年的新兴业务，荆门公司尤为重视，将其定位为企业持续发展的“助力器”。截止目前，易捷携手爱义行开展“感恩献礼”“双节促销”“11.11提前开抢”营销活动20余次，实现了销售业绩直线上升，仅上半年荆门爱义行营业额较去年同期增长251%。另外，公司不仅积极与农行、邮政、中行等多家银行合作，努力搭建银企业服务平台，共享客户资源，还先后与梦洁、猎豹等大品牌合作，举办多场主题营销会，全方位、多角度寻求合作，有效提升客户满意度，实现了轻油环比上升，贯彻落实了“以油带非是战术、以非促油是战略、油非共进是目标”的经营理念。
“非油品的高速发展得益于各项措施的相互配合和大家的共同努力，完成销售任务不应该是今年的重点，在后期我们会进一步加大客户开发力度，做实重点商品、汽服、电子券等业务，继续保持“抢、拼、严、细、实”的精神，凝心聚力，再鼓干劲、再添措施，继续实现荆门公司稳中求进的发展目标!”非油品业务部负责人江经理如是说道。
