宣传发动，夯实基础
联名卡作为今年新推行的柴油优惠卡，是柴油销量的提升的重要途径。联名卡政策一出台，该公司立即组织召开全体站长会议，认真学习联名卡营销方案，详细解读相关政策及规定，要求全体站长提高思想认识，切实将此项工作作为当前加油站营销的工作重点，不断提升工作执行力和落实力；同时加大员工宣传力度，要求各站通过班前会、座谈会等形式，将联名卡政策贯彻到每一位员工，做到全员参与，全员营销，引导广大员工积极发挥主观能动性，为确保联名卡各项政策落地执行，提供强有力的组织和基础保障。
分解目标，传递压力
“我们不是发卡网点，又不能办卡，怎么推售？”“我们站没有柴油车辆，没法办卡。”非发卡网点疑问声此起彼伏，不能发卡就不推销？工作开展初期，部分站点很不理解。
宣传员工、发动员工、依靠员工，有压力就有动力，联名卡是全员的工作，需全员积极参与。
为尽快落实联名卡发售工作，该公司结合泰山石油总体目标，结合柴油站、非柴油站、发卡点、非发卡点等不同站点类别，科学量化单站销量指标，并按照全范围、全覆盖、全辐射的发售原则，及时将经营目标传递到站，各加油站也结合自身任务量，再次细化分解，通过层层分解，让员工人人身挑担子，人人强化责任担当。
非发卡网点不能发售联名卡，售卡受限，该公司就按照一月一张的目标，要求参与发售，非发卡网点员工帮助站上的客户申请预约号后，到临近站办理联名卡，努力实现销量“零突破”。
“我站毗邻化肥厂，客户多是拉化肥的货车，刚开始推卡时，客户不接受，但我们仍然坚持到底，只要客户稍有犹豫，员工都积极主动为客户申请预约号。有的客户感受到联名卡的优惠力度大，也替我们做宣传，现在很多客户是主动上门来办理联名卡。” 8站站长陈娟说。该站从一个月零发卡到现在一周发卡25张，通过客户口口相传，一举成为东平公司联名卡的销售明星站。
强化培训， 提升技能
培训是知识从无到有的贯彻。市公司组织多次集中培训，东平公司也紧随到站组织培训，宣传政策，加大员工流程培训，积极分析推销话术，让每一个站都能熟练掌握操作流程，各加油站也结合市县两级公司培训，融理论与实操相结合，强化站内员工培训，努力提升全员操作技能。
“太麻烦了，又是申请，又是预约，你们懂不懂业务流程。”刚开始时，东平20站员工因对预约流程操作不熟悉耽误时间，遭到客户拒绝。站长井维平经过认真分析，她把操作步骤打印成册，人手一份，从下载APP到预约号办卡，所有步骤让员工多次操作，“只有自己亲自操作，才能记得清楚，才能快速指导客户办卡。”经过半个月的强化培训，员工都能熟练操作联名卡办卡，跟客户推销时也更有自信。“我们的员工都从实践中找经验，员工个个都是联名卡的代言人。”井维平自信地说，10月份，该站累计发卡70余张。
总结经验，推广亮点
为提升联名卡发售质量，东平公司加大工作督导，每日汇总各站销售进度，利用微信工作群、QQ群定期通报各站销售进度，征集各站在发售工作中遇到的问题，第一时间调度解决，同时建立帮扶指导常态化工作机制，要求发卡管理员定期深入经营一线，逐站落实发售情况，主动征询员工及客户意见，现场帮扶指导，为发售策略调整提供重要依据。
为鼓励先进，激励后进，该公司及时总结各站典型经验和一线先进工作亮点，及时在“东平推卡微信群”中分享，引导各站相互学习，共同激励，努力形成“比学赶帮超”氛围。
