“荣乌高速通车啦!” 11月14日16:00分,在历经长达115天的道路封闭后,山西
朔州石油荣乌高速八座
加油站迎来了今年以来最令人兴奋的时刻。
荣乌高速过境朔州162公里,修路期间,沿途八座加油站日
销量锐减至3.5吨,如何能在短期内促使销量回升?是摆在朔州石油面前最大的难题!为有效突破困境,该公司立即成立攻坚工作小组,通过多次实地调研,上会研讨制定营销措施,短短一个月,该八座站12月17日、18日柴油销量连续突破100吨,最高达115.7吨。
一是巧造热销氛围,抢吸客户眼球。荣乌高速再次通车后,朔州石油科学部署,精选宣传内容,通过在各加油站内悬挂刀旗、宣传条幅,组织员工前往超限检测点发放宣传资料、在微信朋友圈发送宣传信息等方式,使得荣乌高速再次通车的消息迅速蔓延。与此同时,为适应客户需求,该八座站积极建立大车司机交流群,每日通过在群内发送优惠信息、道路状况、站内增值服务等信息,逐步提升客户归属感,为下一步工作奠定了坚实的基础。
二是灵活把控油价,占取市场先机。为进一步加大客户开发力度,抢占市场先机,该公司积极向上级争取优惠政策,通过在荣乌高速八座站全面开展柴油直降、油非互促等营销活动,并及时开设道路指引、路况咨询、代缴罚款、代充话费、免费开水等增值服务,受到了客户的一致好评。
三是强化业务提升,奋力你追我赶。为进一步促使销量回升,最终实现稳量上量,朔州石油积极借鉴先进经验,一方面,利用站内晨会时间,组织学习当期营销活动和柴油联名卡专业知识,使全员熟知各项活动信息,并积极组织员工深入高速口等关键部位宣传办卡,从而达到客户锁定;另一方面,积极建立日通报机制,零售部每日通过微信工作群即时发送“荣乌高速”销量排名,并进行科学点评,全力调动员工积极性,形成了你追我赶的销售氛围。