倒计时：销量冲刺600万
“下半年，我们的燃油宝销售目标是600万，要通过每天公布各片区的任务目标，发起冲刺的速度。”时间刚踏入12月，柳州石油公司经理宋善平立即在公司微信群发出号召，接到要求，非油品经营部立即设计发布内容信息，第二天就将消息随非油经营手机报同步发出，发布内容包括每天公司燃油宝销量，各片区销售贡献及任务完成率、排名，并对完成增减原因进行分析，对任务完成好的片区进行点赞。让各片区每天了解公司的燃油宝销售进度，得以站在全局的高度产生紧迫感，同时，宋善平与分管非油工作的副经理廖桌斌及时点评，极大地激发了各片区的销售积极性。
大班制：全员营销热起来
今年以来，柳州石油在加油站推出了一个大的“动作”，即逐步在加油站推广大班制，大班制的核心是加油站在加油高峰期，安排加油站全员上岗，充足的人手让通过率得到了提高，让服务得到了保证，让营销有了时间。
柳州石油已在全司全面铺开大班制。有了大班制的人手保证，员工们积极开展各种营销，营销的质量更高了。“员工多了，我们可以开展团队营销，两三个员工互相帮忙，一起说服顾客。”“我们则突出销售能手的作用，让销售能手主讲，我们帮顾客加油，既保证了服务，又提高了推销的成功率。”如果是单兵作战，由于其他车辆都有员工在服务，介绍产品时则更从容更自如。通过高峰期的全站员工出动，柳州石油各站的燃油宝业绩均保持平稳增长。
不停步：片区PK火热进行中
没有对比就不知道差距，没有PK就不知道前进的方向。12月，柳州石油9个片区的竞赛每天都在火热进行中。每天的销售排名，让片区不敢停下销售脚步。每天的销售竞赛，促进了片区间的学习交流，到融水县燃油宝培训基地交流、组织员工跨片区到先进站柳东西江二站、顺风站学习，成了每个片区的常态工作。各片区经理通过每天竞赛成绩，了解自己片区的销售位置，分析原因，总结先进片区成功经验，用优质实用的管理方法提升员工销售积极性，帮助员工克服畏难情绪、消除容易满足的心理，让片区“宝王”带动落后员工一起“奔跑”。通过各种努力，各片区的燃油宝营业额稳中有升，为柳州石油年底冲关600万奠定了坚实基础。
