为促进直批销售，该公司认真分析市场走势，及时提供给客户专业油价分析，为客户购油做出准确判断，结合客户补库节点，调整销售节奏，鼓励客户多购油，做到量价并进，精准营销。还进一步增强客户敏感性，安排专人关注竞争对手价格、资源情况，及时对营销措施作出调整，力争一个客户都不流失，并针对长期已流失的客户，开展专项“攻关”活动，促进客户回流。
同时，该公司提前做好客户走访开拓工作，从去年12月底开始该公司分管领导带队上门逐一拜访大户、要户，详细了解客户的备货情况和购买需求，并安排客户经理一一进行走访，强化客户开发和管理，提前衔接月度合同及节前购买事宜，促进合作关系，设法锁定供货量。为提升客户满意度，该公司进一步强化配送业务，并依托APP电商平台，加大购油赠送优惠券、金豆积分等增值服务的宣传，增强客户购油连续性。
此外，该公司还紧盯销售进度，细化计划分解，不断强化通报机制，每日在微信群通报销售情况，层层传递压力，营造良好竞赛氛围，促使落后人员赶超先进，先进人员超越自我，激发销售人员的积极性。
