广西北海石油通过深入市场调查，分析区域特点，因地制宜调整油品结构，优化配置，针对性开展营销活动，主打体验式营销，在加油站实施营销到位、引导到位、服务到位的“三到位”措施，促进了高标号汽油的快速增长。2017年高标号汽油销售同比增幅93%。
服务到位，宣贯有方。北铁加油站是郊区偏远站点，前后都有大站夹击分流，该站主要客户群体是周边的村民，加油车辆主要是摩托车。为提高高标高汽油销售，该站站长林德华通过以身作则换位思考，对员工大力宣传。对于大多数看油价加油的顾客，林德华也尝试从顾客角度思考。为此他认真学习高标号汽油知识，熟识各种车辆的压缩比，他经常现场带班，和顾客耐心解释高标号汽油的优点。一有机会就和顾客聊起车辆和用油，高标号汽油燃烧值高，抗爆性强，动力足，有害物质和尾气污染降低，根据不同的汽车价格和压缩比有针对性地加以引导。他总是说：“我们中石化做生意不是一天两天的，我还能骗你吗？您可以试一下两种汽油，用起来的感受绝对不同。”专业性的态度深受顾客信赖。员工耳濡目染，销售动力也提升了，感受到高标号汽油优越性的顾客成了“忠实粉丝”，“回头客”就增多了。2017年该站高标号汽油增幅143%。
调整站位，引导有道。上海二加油站的顾客多为摩托车司机，叶海玲通过仔细观察加油现场，发现员工平时都习惯站在92号和95号汽油加油机之间等待车辆，而车辆一般都会停在92号汽油这里加油。为此，叶海玲在站务会议上积极建议纠正员工的站位，要求员工站在95号汽油边上引导顾客加油。调整后很快见到成效，加95号汽油的车辆多了起来。顾客如果要加92号的，员工则根据车辆引导顾客加注。高标号汽油占比39.8%，提升了38%。该站还利用奖励措施激发员工销售热情，员工们叶主动观察顾客习惯，调整服务方式，推动销售增长。该站高标号汽油同比增幅121%，翻了一番多。
营销到位，体验有感。“加满350元高标号汽油我们现在有西藏卓玛泉送哦，您反正都要用油就加满吧。体验一下不同标号的汽油吧，高标号汽油更环保，动力足。”“自从上次搞活动，换了高标号汽油，确实不错，感觉发动机更有力了，尾气排放减少了，不用花那么多保养费用，价格不差多少，现在我都习惯用高标号汽油了。”加注高标号汽油满额送礼品活动主打体验营销，让爱车族有了更直接、更真切的感受，从而提升了加满率和顾客忠诚度。该公司2017年累计高标号汽油占比35.2%。
