冬季是饮用水销售淡季,各大商超顺势纷纷减少饮用水商品的陈列和售卖,然而,
广州石油的卓玛泉销售却是另外一番景象,不仅没有出现销量锐减的情况,而是一片铮铮向荣。1月截至17日,该公司卓玛泉销售超200万元,完成全月任务的200.3%,同比增长250%。
家庭和单位是用水大户,即使在冬季天冷也不会受太大影响。广州石油紧抓商机,以“进企业进社区”活动为契机,大力开发这部分客户资源。八大片区以重点商圈、大型社区为着力点,梳理周边客户信息,提前沟通协调,每周组织党团员力量进企业、进社区进行推广,以“爱生活、喝好水、享幸福生活”为口号,大力宣传卓玛泉品牌优势和高品质水质,引导人们喝健康水,享受健康生活。针对客户消费特点,他们重点推介卓玛泉4L家庭装和12L桶装饮用水,现场为客户提供信息登记、预订付款和送货上门服务,用优质服务赢得好口碑。
大力开发客户的同时,广州石油积极拓展销售渠道,与社会油站、联营油站及系统外高速公路服务区开展合作,发挥产品质量和知名度优势,借助对方平台,将卓玛泉引进其便利店内陈列,扩大销售面,同时制定合作激励措施,采购量越大优惠力度越大,双赢的合作模式大大激励了合作方销售积极性,为销量提升打下了基础。
他们还将卓玛泉列入年货节重点商品营销范畴,通过开展形式多样的促销活动,不断推进卓玛泉销售。线下开展“捆绑搭配”营销,如汽油加满200元换购卓玛泉、买12L卓玛泉水卡送赖茅酒换购券、购燃油宝送卓玛泉等;线上以易积分兑换、互动游戏的方式,将卓玛泉以奖品的形式带给客户实惠,让客户得奖品、喝好水、享健康,不断提升卓玛泉品牌影响力。