顾客刘女士居住在六安市某小区，与员工王瑜是邻居。今年起，六安石油开展“明星销售擂台赛”活动，鼓励全员利用身边资源拓展非油销售渠道，实现“让易捷品牌走进千家万户”的销售目标。王瑜将营销目标对准小区居民，通过“邻里营销”法在在小区业主微信群中发送易捷开展的各类优惠信息。
“适销对路是快速销售的关键点，由于泰国大米正在做活动，也是生活的必备品，于是，我将大米作为‘邻里营销’的主推商品，销售初期便收到了较好的成效。”王瑜介绍着。销售中，她将业主微信群作为交流平台，在群中发送各类营销政策，附上商品真实图片与价格表，用最直观的形式向居民传达销售信息，她对有兴趣的居民实行“一对一”服务、“面对面走访”，不断提升易捷品牌的知名度。
王瑜在小区走访中，她携带上泰国大米的样品，向居民详细介绍大米产地、运输、销售、仓储等情况，承诺提供免费送货上门和售后质量保证。为追踪居民的反馈意见，她设置交流群，加强邻里之间的沟通与信息共享，让小区居民成为大米的宣传者，逐步拓展大米销售渠道。
据统计，1月，王瑜通过“邻里营销”成功销售大米突破200袋，被评为机关“售米擂台王”，这种营销方法也广受员工效仿与推崇。
