“两奖励一紧盯”挖潜力。铜川销售制定并下发了2018年1月劳动竞赛方案，实行“两奖励一紧盯”激励方法，即奖励非油销售完成率排名前三名的加油站；奖励当月非油销售超额完成的加油站；及时将销售任务分解到各加油站，制定机关油库员工非油销售任务，实行每日上报，紧盯任务完成进度。激励方法实行后，不但激发了一线员工的积极性，而且调动了机关油库员工的销售热情。截至1月25日，仅铜川销售机关油库员工非油销售额就达60余万元。
“一推两抓”抢商机。今年，铜川销售提前筹划，采取“一推两抓”方法打牢销售基础，抓住营销商机。即举办推介会，2017年12月下旬，铜川销售召开非油商品推介会，提早与客户签订2018年合作意向协议，签约金额达425万元；抓住春节将至商机，铜川销售积极发动各站开展年货团购业务，指导加油站联系固定客户，统一陈列活动商品，开展有针对性的开口营销活动，各加油站积极联系客户订购春节职工年货（米、面、油），其中，香山加油站联系铜川市民爆公司，城关加油站联系了宜君县供电局等，开展春节职工年货团购活动，收到非油销售收入30余万元的效果；抓住拳头产品，铜川销售在2017年年末就先后与陕西特种油品公司、陕西中润石油有限公司针对2018年润滑油销售进行洽谈，各站按照竞赛方案，全力提升润滑油销量。截至1月25日，铜川销售实现润滑油销售54万元。
