元旦刚过，广州石油就召开直分销专项工作会议，研究制定开门红计划和实施方案，提前做好客户走访开拓工作。分管领导带队上门逐一拜访物流商会、交通运输业主及战略合作客户，详细了解客户用油情况和购油需求，对大要客户提前签订年度购油合同，锁定供货量，稳定长期合作关系。客户经理分片开展客户走访工作，对去年发生购油的客户进行回访，了解客户需求，完善服务措施，提前衔接月度购油合同及采购事宜，力争客户一个都不流失；对流失客户和潜在客户，积极沟通，细化服务措施，一户一策制定供货计划，量价兼顾开拓客户，同时关注竞争对手价格、资源情况，及时调整营销策略，积极争取客户回流。
该公司还认真分析市场走势，紧抓消费税、油价上涨等契机，精准研判，主动宣传，及时为客户提供专业油价走势分析，帮助客户做出准确判断，引导客户加快采购步伐，结合客户库存情况，鼓励多购油垫高库存，当好客户“油管家”。此外，充分利用购油送非油优惠券、金豆积分等增值服务的粘客作用，鼓励客户多购油、连续购油。
他们还制定开门红激励措施，超计划完成的单位和个人给予开门红奖励，同时完善通报机制，每日微信群通报销售进度，表扬先进鞭策后进，不断激励销售人员积极性。
