面对困难，连云港石油不等不靠，迎难而上，强化经营竞合，着力打非治违，推行精准营销，全力拓市增量，三年跨越三大步，取得较好成效。2017年，油品销售总量跨过60万吨大关，年均增长9%。非油品销售收入增长到4亿元，年均增长100%。与中油零售相对市场份额提高到3.04，保持了良好增长态势，综合竞争力和发展进步能力连续3年进入销售企业50强。
巧布监控网，经营做到“快、准”
连云港区域竞争对手众多，客户对油品价格敏感度较高，连云港石油提前分析油价波动情况，研判后期油价走势，及时引导客户消费。特别是在价格上行时，加大宣传力度，引导客户多买多加，刺激销量提升。
“宏观把握大势，微观盯住对手”，连云港石油建立油站、县公司、业务条线三级信息监控体系，充分利用自身网络优势，无死角、全天候监控中油、社会及省界站点。对竞争对手价格、营销活动，做到心中有数、应对及时。2017年以来，批零价差大、价格波动频繁，经营条线员工通过时刻盯住市场，与客户交流、现场勘查、录音、影像拍摄等方式掌握对手情况，建立了扎实有效的价格监控体系，为公司销量逆势上扬奠定了基础。
巧布协调网，竞合做到“统、稳”
为守好“江苏北大门”，连云港石油强化“统筹、量效、竞合、内涵”的经营理念，加强与系统内山东日照、临沂石油协调沟通，制定统一的价格策略，避免系统内竞争内耗及省际站的恶性竞争，确保效益实现。
连云港石油还加强与中油等单位协调，稳定区域内价格。日常协调中，连云港石油上到主要领导、分管领导，下到零管部、油站站长，以主动的姿态与中油接洽，承担起区域市场领头羊的责任。每一次调价、每一次政策调整，相关人员都会通过电话、上门等方式与对方沟通协调，形成合作共同抵御社会加油站恶性竞争的大格局。
良好的价格协调机制，为量效齐增提供了强有力的保障。2017年，连云港石油实现利润7706万元，较2016年增长3752万元，利润完成率苏北排名第1，较2016年，全省排名提升6个位次。
巧布竞争网，营销做到“精、准”
区域内个体加油站点、区域外山东方向的低价冲击，给连云港石油经营带来巨大威胁。面对困境，连云港石油迎面出击，全力捍卫市场份额。
本着“不影响整体市场价格稳定，又能让价出量”的原则，连云港石油精心挑选竞争站点，主要将低价政策布控于省界及沿线道路加油站，采取接近及同等的价格政策，开展挂牌优惠、择日优惠或时点价等不同形式的点对点竞争，以打促谈、保量保效。为提升竞争油站营销效果，连云港石油通过在站内布置墙体广告，悬挂横幅、彩旗，LED和液晶广告屏滚动播放促销宣传，烘托氛围。
2017年，连云港石油17座油站参与了点对点竞争，其中5座省界型油站竞争效果突出，年销售量达8.35万吨，占柴油总量的35%，同比增幅54.7%。与山东接壤的赣榆金海湾站,2017年销量突破3万吨。
围绕“有竞争力才能投放营销资源，有活动效果才能投放营销资源”的原则， 2017年，连云港石油先后选取26干道站开展营销活动，活动站点柴油零售量占比69.02%，同比增长26.98%。
巧布服务网，服务做到“好、全”
连云港石油通过调整考核，增加纯枪考核权重，以日均量为考核基数，将纯枪、灌桶、非机单列下达，零售配送量奖励与纯枪挂钩，强化纯枪上量意识，鼓励做大纯枪，分梯度考核纯枪完成，确保了枪出量的不断提升。
连云港石油还重抓零售配送经营，通过多样的经营方式全方位无死角维护不同终端客户群体。灌桶销售方便了工程、农忙等集中用油客户，非机销售满足了自建罐等忠诚度低的大型物流客户。2017年，零售配送增量4万余吨，占零售经营总量的18.6%。
在充分调研的基础上，连云港石油审时度势，开拓思路，将燃料油市场销售作为做大成品油经营总量的重要补充，以应对日益复杂的成品油经营环境。贯彻“走出去、请进来”的营销理念，加大客户开发力度。通过把握市场“涨跌”节奏，主动与潜在客户进行沟通，确定预计购买量和销售价格，紧盯客户不放，动态把握好资源、价格和需求之间的关系，为扩销打好基础。2017年零售全年实现燃料油销售2.03万吨，为补充总量提供有力支撑。
巧布净化网，打非做到“久、广”
连云港区域非法经营、超范围经营站点众多，各种黑窝点、流动加油车种种乱象横行，严重扰乱了当地成品油市场正常经营秩序。
为净化市场环境，抢占市场份额，2017年，连云港石油积极行动，围绕省政府下发的《全省成品油市场无证无照经营行为打击整治百日行动》要求，主动向市政府和相关职能部门进行专题报告，从生产安全隐患、扰乱市场经营秩序、偷逃税款、数质量隐患等方面阐述非法经营成品油的危害，推动市场整治活动强力推进。以县公司为单元，采取实地走访、拍照录像、蹲点暗访等方式深入摸查，全面收集非法窝点、非法流动车、假冒标识加油站等相关信息，做好非法加油、收油站点的调查取证工作，向市县两级政府提供丰富、可靠的第一手资料。
针对当地政府部门开展成品油市场整治行动人员有限，且缺乏专业知识，连云港石油主动配合，提供人力及资金支持，派驻专人进驻市政府“打非治违”工作小组，24小时听候政府部门调遣，配合做好抽油、运油、储油、送检、计量等工作，确保成品油市场整治行动顺利进行。
2017年，政府部门下发市场整顿专项文件4次，媒体报道8次，清理有照无证21家，查处超范围经营汽油135家，整治非法站点587家和加油船5艘，查处流动加油车13台，累计拆除加油机985台，清理油罐590只。整治后，连云港石油汽油销售同比增长23.3%，打非促量取得较好成效。
