“蔡站长，我今年又买了一辆旋耕机，用油比去年要翻一番，家里现在有6个桶，以后我一次就加6桶1200升，我跟其他师傅也说过，中石化油品质量好，耐烧，对车子发动机也好，车子维护费用低，省心又省钱，周边的农机师傅现在都准备到你这里灌桶了！”

 

    “恭喜您，刘师傅，您现在一次加1200升，已经达到公司大客户优惠，我帮您申请专项优惠，也感谢您帮忙宣传！”

 

    荆门石油钟祥旧口加油站站长蔡燕为农机客户宣传公司3月初刚刚推出的春耕农机优惠营销，与客户建立良好的关系，客户帮忙拉客户，实现销售的良性可持续发展。

 

    为保障春耕农业用油需求、抢抓农时用油把握春耕农业用油消费高峰，荆门石油零售部及时制定了春耕用油营销活动，并针对国省道及乡镇网点的50座加油站实行特别优惠，在春耕用油高峰期实行为期三天的“快闪”营销，在规定的时间内对柴油开展竞争性挂牌降价营销方案，此外，针对用油大客户，各县市公司还自行租赁了小油罐车配送车辆，组织送油小分队开展送油下乡活动，全方位抢占春耕用油市场。

 

    荆门石油各县市公司为做好春耕用油营销，提前摸清了各加油站周边乡村的用油需求，加强与当地农机部门沟通，深入农场、农机大户等农业用油大户开展调查，发放摸清了本地春耕面积、农机具数量、春耕用油需求量及购由特点等信息，通过发放加油站名片及农机优惠卡，为抢占农业用油市场奠定基础。结合农机作业的特点，荆门石油各乡镇加油站还及时调整了营业时间优化排班，满足客户需求，在部分场地较大、有富余房间的加油站还打造了“司机之家”，免费为农机司机提供休息、淋浴间等增值服务，得到农机客户的好评。