江门石油：“过地磅”掘出柴油增量潜力股

日期：2018-03-13 来源：中国石化新闻网 作者：张凤娇邓月萍

2018

03/13

14:26

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“师傅，来，喝瓶卓玛水，您是从哪里运货过来的？”江门石油梁家村加油站林站长随着小额配送车辆来到油站附近的地磅过磅，对正排队等候过磅的一辆运木头车的司机搭讪起来。广东新会是中国古典家具行业的市场地标，从木材、制作至成品形成完整的产业链，而江门石油梁家村加油站虽然位于古典家具城中央，但周边两公里内系统外油站有3座，竞争相对比较激烈。3月，江门石油梁家村加油站站长主动走出去开拓业务，由原来“坐商”变为“行商”，通过不懈努力，挖掘出20多台运送木头车到该站加油，月均销量约25吨，使柴油逆市增量，截至11日，柴油同比增幅131%。

现场优惠广告，微文同步宣传

“新会梁家村加油站直降优惠，需要加油的亲赶紧来。”江门石油新经管部的全体员工在微信朋友圈转发扩大宣传力度。江门石油梁家村加油站通过油站出入口的大型桁架、加油机顶正反面广告、营业室X架等加大优惠宣传力度，同时制微信推广引导全员转发宣传，扩大影响力，起到较好的宣传效果。

客户档案筛查，争取客户回流

“梁老板，我是梁家村加油站新任站长，您在厂吗？我想过来拜访一下您。”江门石油梁家村加油站于去年8月份委托承包后，承包人林站长对原有客户档案进行整理筛查，对对客户档案和周边商圈深入分析，主动上门联系，争取客户回流。

派发优惠传单，挖掘出潜力股

“由于油站周边的店铺都是经营木材及古典家具，上次过去过磅，看见很多运木头的柴油车在排队等候过磅，要想办法将这些车辆成为我们的客户。”江门石油梁家村加油站站长在站务会议上与员工们共同分析零售市场，并带领员工对周边厂企、物流车队进行优惠宣传派发。通过每天安排人员到地磅，对过磅的车辆派发优惠宣传和柴油联名卡开卡优惠，通过宣传与拉家常，成功挖掘出约20多台运送木头的柴油车到该油站加油，月均销量约25吨。

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