“这几天,我们站的
燃油宝销售非常火爆,一个白班就能销出2件,大家积极性都非常高,都在暗暗较劲互相追赶着。”在广西
玉林石油博白城南站,该站李站长向片区经理高兴地着说。
为激发燃油宝销售,该公司悉心搭建燃油宝销售竞赛平台,一是优化考核,在保留去年的奖项基础上,将评比奖励直接统计到个人。二是树立标杆,推行“传帮带”,强化销售技巧的推广和现场培训。三是加强各片区之间的交流,创建燃油宝PK微信群,每天播报各片区的销售情况。一系列措施点燃了大家的售“宝”热情,促使燃油宝销量直线上涨。截止到3月21日,该公司燃油宝销售超额完成月度任务的105.02%,同比大幅增长125.73%。
优化考核。该公司及时修订燃油宝考核办法,除在任务的分配上侧重吨油平均数外,还将考核指数直接核算到个人,并及时公布排名,使员工思想上从“接任务”转变到“抢任务”,极大地激发了他们的积极性。
强化培训。为加快推广燃油宝销售技巧,各片区寻找售“宝”典型,积极树立燃油宝销售样板站,组织员工轮流到现场学习,强化团队协作能力。同时,各片区还组织员工到其他片区交流学习,到现场亲身体会燃油宝销售能手的成功案例,不断提升整体销售能力。
相互PK提氛围。该公司还持续开展燃油宝PK活动,由各片区自由组合成对,相互之间开展燃油宝销售竞赛,比总量,比人均销量,比吨油销出量等,取长补短,为胜出片区颁发优秀奖,激励大家携手并进,效果凸显。