“刘小姐，今天‘优D妞妞’又上新品啦，橄榄肉松和芒果雪芙餐包，价格均为每份6元，您经常购买的老婆饼，现在还有优惠，仅7.9元一盒，您看需要哪些我帮您包装？”

 

    “胡站长，我今天就要3份橄榄肉松、2份芒果雪芙和5份老婆饼，我老公就喜欢尝鲜，另外，今天家里来客人了，我再拿一提欧露纸和一瓶赖茅酒。”

 

    在荆门石油月亮湖加油站，站长胡艳正向加油站隔壁小区的熟客刘女士推荐新上架的熟食，实现销售300多元，月亮湖易捷便利店已经成为周边居民居家生活物资的首选。

 

    入户宣传易捷融入居民消费

 

    为适应易捷多元化快速发展，荆门石油将所属140家易捷便利店进行网格化划分，实行易捷“走出去”战略，各易捷门店针对网格区域开展小区和社区宣传，将易捷最新的商品及营销活动及时以宣传折页和展架的形式告知周边居民，易捷也逐渐摆脱消费群体主要是加油站客户的单一局面，有效拓展了消费群体，店销也随着易捷进社区得到同步增长。现在，中心城区加油站周边客户购买生活物资已经习惯到易捷便利店选购，乡镇居民生活物资需求在荆门石油部分站点也开始试行送货上门服务，无论城乡消费者都能在易捷获得良好的购物体验。

 

    交叉营销帮助新产品扩销

 

    随着易捷快餐品牌的引进，荆门石油通过组合营销和交叉营销破解新品上市推广瓶颈，易捷便利店将自有重点热销商品，如欧露纸、水杉盐、赖茅酒与“优D妞妞”进行组合营销，购买指定重点商品达到指定金额即可赠送快餐熟食消费券，购买“优D妞妞”快餐熟食达到指定金额还能免费获赠欧露纸等家庭生活必需品，此外，加油站还与易捷开展油非互动的交叉营销，针对长途货车司机推出加油赠送快餐熟食商品优惠券，针对本地客户分时段在早高峰及晚高峰推出“加油享熟食”优惠活动，通过适合客户需求的营销满足不同层次不同类型消费者的需求。“优D妞妞”快餐品牌在短时间即获得消费者的认可，在荆门石油与荆门石化炼厂合作的易捷石化店，快餐熟食商品成为炼厂员工早餐首选商品，开业仅十多天就实现数万元的销售额，易捷商品的多元化发展实现突破。