“先生,您的爱车可以体验下
98号汽油,更加环保,动力更足,价格也贵不了多少,我们现在有98爱跑初体验的营销活动,还有50元体验好礼赠送。”这是
广州石油加油站员工推荐98号汽油的一句常用语,专业性的态度深受顾客信赖。
营销从良好的客户体验开始。为提高98号汽油销量,让顾客感受到尊贵的服务,广州石油在4月1日至6月30日期间,开展98号汽油主题营销活动,主打体验式营销,根据不同客户定制差异化的营销方案,让爱车族有更直接、更真切的感受,从而提升高标号汽油和顾客忠诚度。
针对第一季度未曾加98号汽油的会员,推出“98爱跑初体验”,赠送30元体验加油金及1张高端水兑换券;针对APP、微信个人单卡绑卡会员及微信付款会员,推出“绑卡购物有礼”,单次加满200元赠送100减40及30减10抵扣券各2张;针对APP、微信个人单卡绑卡会员,推出“绑卡加油有礼”,单次加满300元送15元气泡水;同时邀请车主加入98爱跑精英会员俱乐部,累计持卡加注98号汽油满600升,赠送一支价值160元JPLUS燃油宝。
为增强互动,扩大活动效果,该公司充分利用现场LED显示屏滚动播放、张贴宣传海报、发放宣传折页、油站广播推介等方式大力宣传;同时为员工培训98号汽油销售话术,员工主动观察顾客习惯,加强与客户的沟通,推介油非互动营销活动信息,让优惠看得见摸得着,提升客户高标体验满意度,使得越来越多的顾客养成加注高标号汽油的习惯,大力高标号汽油的销售。