切换行业
在优惠套餐上，惠州石油以不同的充值、优惠额度，满足不同的顾客需求。联合建行开展了“满200减50”“满400减200”“满200立减80”“充值分期还款加油优惠”共4期为期51天的充值优惠活动。公司结合省公司开展的“单卡累计充值满1万元，享受2018年全年会员日持卡汽油优惠1元／升”活动，联合建行创新式开展“充值分期还款加油优惠”，为客户减负，充值加油卡1万元（含）以上并接受分期6个月还款的，除免除利息、立减100元外，还可享受90元或120元充值金返还及全年周日持卡加汽油优惠1元／升，共吸引955名客户参与充值活动。
在操作流程上，惠州石油更加注重客户体验。4期活动均限于信用卡由本人使用，且每卡优惠期间仅享受1次优惠，让更多客户参与到充值优惠活动中来。此外，针对前二期活动客户零晨到站排队，秒刷完每天1200个名额的情况，公司在后期活动将时间调整为“8：00-22：00”，让客户不再花费大的精力来参加活动。
此外，惠州石油还联合建行做好宣传推广。自发编制微文、转发建行微信公众号的活动微文，组织员工在朋友圈转发，做好宣传。零售管理部梳理出目标客户，有针对性地推送活动信息。在加油现场、收银前台，注重开口营销，主动向客户介绍活动内容，耐心解答客户疑问，积极引导客户“多充值多加油”。
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