明确目标、全体动员

 

    2018刚开年，河源石油就在年度工作会议上明确提出了“用加油广东APP绑定客户”的营销策略。春节刚过，该公司班子成员分头到挂点的各县区经营管理部召开营销分析会议，专题解决各油站站长的营销思想问题，并深入到新运、和平高速等15座大要站召开动员会，让全体员工将营销思路转入到扩大加油广东APP中去。3月份开始，该公司零售部门在制定营销策略的时候，始终围绕着APP开展，包括陆续推出的“黄沙、新城会员日最惠”、“碧桂园小区业主钜惠”等，都将营销重点锁定在已经绑卡的APP会员客户。4月初，东源新城油站开展会员日主题营销活动后，该站汽油销售从3月份的日均18.2吨增加到4月份的21.4吨，环比增加3.2吨，增幅达到17.5%。

 

    拓展思路、全员参与

 

    在解决了全体员工的思想问题后，河源石油将工作重心放在了如何推广上。在各加油站层面，保证现场广告宣传力度和正常员工加油推广的基础上，印制了5万份宣传单张，员工一方面利用上下班时间沿途派发，另一方面则利用周末时间走进油站周边社区，集中推广。在公司机关层面，出台了《“我是党员我争先”APP推广活动方案》，采取“党员带团员，党员带群众”的方式，走进社区或者企事单位开展APP推广活动，同时每月由零售部门进行通报，业绩与月度绩效考核挂钩。4月份，该公司相关部门就积极主动联系当地企事业单位，开展走进河源国地税局、太平洋保险、广州本田4S店等活动专场6个，其中在广州本地4S店里，短短的2个小时就顺利绑卡35个，微信充值超过2万元。