突破常规选拔年轻骨干挑重担
“他有我营”轻资产合作项目对该公司来说是全新的合作业务，为大力发展项目，首先面临的就是选人用人关。
以往，该公司成立的各种领导小组成员均是各部门负责人，常规来看，可以最大限度的发挥部门负责人的作用，提高沟通效率，但是受部门考核重点及人员限制，部分发展思路及意见难以短时间统一等制约因素较为明显。公司领导班子决定，突破常规套路，成立项目专门领导小组，选拔一批年轻员工作为专职专办，直接对领导班子负责。
在年轻员工的选拔上，采取相关部门主动推荐人选，通过专业素养测试和综合评价，选拔2名专职成员和5名兼职成员组成该公司“他有我营”项目专门领导小组，专职人员主要以合同谈判为主，兼职人员主要摸清市场信息和编制改造方案协助专职人员落实合同细节，小组成员专注发展“他有我营”合作项目。
创新发展理念突破常规
“要用超常规创新的思维解决之前常规思路和做法解决不了的问题！”这是荆门石油领导班子在“他有我营”合作项目启动会上对项目专门领导小组成员阐述的发展理念。
荆门是华中地区成品油市场的集散地，面对竞争者在零售市场咄咄逼人的态势，公司管理层首先从企业自身剖析，将“他有我营”合作项目作为公司提升市场占有率一项重要的发展战略，突出理念“合作是为寻求共赢，而不是谁打倒谁”，统一思想和认识，一切以合作方的利益考量为前提，以真心实意为合作方创造效益为合作根本，站在合作方的角度审视合作政策的适用性，在谈判中根据不同类型的加油站不断修正合作方案。
公司重点从市场空白区域、拥有多座加油站的企业集团、从长远看增量潜力较大的加油站3个重点方案摸排各县市民营加油站经营情况，实行边宣传边与有合作意向的业主进行洽谈。在省公司指导意见出台当月就与天门小阪加油站、钟祥七里湖加油站签订合作意向协议，次月小阪站营业，成为全省第一座“他有我营”合作项目营业点，合作业务进展顺利。截至目前，“他有我营”合作项目营业站均实现销售同比增加150%以上的增幅，达到合作双赢的目标。
管理方案突破常规促效益
为提高合作站效益和口碑，荆门石油突破常规制定驻站管理方案：一是从该公司现有经营管理较好的加油站选拔合作站管理人员，让合作经营者充分相信该公司的合作诚意；二是驻站管理人员以合作站投营当月的实际销量为基数实行联量工资考核，加油站销售越多，客户对加油站的服务评价越高，驻站管理人员工资就越高，促进合作双方效益提升；三是强化数质量生命线管理，在合同中明确约定合作的基础是合作方销售的油品必须全部从中石化购进，否则赔偿违约金并解除合作，按自营加油站管理模式定期对合作加油站开展安全隐患排查和数质量抽检，保证销售的油品在数质量关口和自营加油站一致，为合作加油站打下良好的口碑，促进合作效益提升。
天门小阪站“他有我营”项目营业的首月，销量同比增加136%，利润增幅达到100%。“与中石化合作不仅没有吃亏，而且还能赚的盆满钵满”是小阪站业主的心里话。
“安全是天，质量是命，超越常规，务实高效，合作共赢”是荆门石油“他有我营”项目超常规发展的浓缩。
