“绿色通道”赢得大客户。秦站长和本部片区管理人员多次走访该物流公司相关负责人，提出“绿色通道”方案。方案主要内容是和物流公司签订加油卡代保管协议，柴油联名卡放在站里代保管，司机加油需要员工提供密码，帮助公司监管司机，防止套现行为。同时尾气液申请团购优惠价格，优先配送，为客户建立代保管台账，不仅可以清楚看到清单流水，用油和尾气液的用量和周期，便于该物流公司核算，购买尾气处理液还可以开具增值税发票。在提供方案的同时，详细阐述中石化销售的尾气处理液的优势。不仅质量有保障，如果车辆发生故障有质疑，还有专业人员进行检测。让客户清楚了解了行业标准是由供应尾气液的天津悦泰厂家制定的，具有权威性。如果在外面购买其它渠道的尾气处理液，不仅质量没保证，如果引起故障，车辆需要维修还耽误工期，浓度不够的尾气处理液，也不耐烧，这样成本更高。了解了这个能解决后顾之忧的“绿色通道”方案后，这位负责人心动了，答应讨论后给答复。第二天就决定定点在该站购买尾气液。今年1-4月，该客户尾气液需求量就达到了1000桶。
“及时通道”助力纯汽油站提量。由于市区限行，大货车不得进入，北海石油本部片区的北京路加油站、贵州路加油站调整了油品结构，改成纯汽油站，虽然没有柴油客户，但这两个站借助增值税发票开票客户较多，又是柴油联名卡发卡网点的优势，抓住物流公司客户，开启“及时配送”的“绿色通道”，开发尾气处理液客户。有时客户急用，站长就请来小货车或者自己开车直接送抵客户指定的目的地。贵州路加油站一尾气液处理液客户，公司没有仓储，车辆也不能进入贵州路加油站加油，每次需求尾气处理液就打电话给站长。一个风雨交加的中午，贵州路加油站站长接到该客户急需四桶尾气处理液的电话，在找车比较困难的情况下，站长和员工两人立即骑着电动车各自搭上两桶尾气处理液，冒着大风大雨及时配送到位。此举使客户甚为感动，随后介绍了其它朋友到贵州站购买尾气处理液。1-4月该站纯汽油站的尾气液处理液销售额同比增幅345%。
凭借及时配送和装卸，开具增值税发票，保管台账，周期管理等“一条龙”“绿色通道”服务的开展，开发了尾气处理液大大小小的客户， 1-4月该公司尾气液处理液销售额同比增幅107%。
