面对“小站较多、大站不强、网络发展困难”的现状,
威海公司将发展万吨张作为企业做大做强,并实现高质量、可持续化发展的重要举措。
公司统一认识,树立“发展一座万吨站要比10座小站更有价值”的观念,按照“小站保份额、大站保销量”的指导思想,将年销量8000吨以上的
加油站纳入“万吨潜力站” 计划,作为提质增效的重要手段,采取多项措施,为加油站画好“路线图”、装上“助跑器”。
市南37站位于青威高速入口处,地理位置较优越。大型物流车辆多。在物流车辆的不断碾压下,该站加油场地内地面损毁严重,进出口裸露出石子,严重影响了加油站形象,也给客户进站加油带来不便;另外该站原为双泵双枪小流量加油机,枪数少、速度慢,车辆加油效率低下。公司通过提量改造,对加油站进行了改造,修整了地面,更换了双泵四枪大流量加油枪,加油站形象和加油效率得到极大提升。
今年双层罐改造中,公司早谋划、早着手,利用春节后销售淡季,优先对市南37站进行双层罐改造。公司一把手亲自调度,各部门紧密配合,将施工节点精细安排,做到首尾衔接,仅用了13天时间便改造完毕,最大程度的降低了对经营的影响。
在“万吨潜力站”的人选上,公司坚持“能人担纲”的原则,为加油站配备了业务能力和服务意识较强的站长和员工。在薪酬上,实行万吨站站长薪酬待遇与助理保持同一档次,提高了站长工作积极性。市南37站站长开发、维护客户已达600余个,为实现万吨站目标打下了坚实的基础。
通过改善站容站貌、提升服务质量,客户进站率和满意率有明显提高;有针对性的促销活动,也提高了客户的加满率和回头率,并将流动客户转化为固定客户。1-4月份,市南37站销量较去年同期提高11.9%,5月份日均销量达到35吨,今年有望突破万吨。
下一步,威海公司将在推进万吨站的基础上,继续探索油品与非油品之间的良性互动,在实现油品破万吨的基础上,实现非油品与油品比肩增长,保持加油站可续持、高质量发展。