“刘经理，我们双方在达成航煤供应协议后，根据您说的将建设航煤加注站的规划，双方还能开展更深入的合作，我们有丰富的加油站安全经营管理经验，可以为您公司提供管理输出服务，合作共赢！”
在荆门市爱飞客航空产业基地，荆门石油经营管理部经理杨雄明跟爱飞客航空产业公司负责人商谈航空煤油直供协议，成功开发航煤直分销新业务，双方将在航煤购销、加注站管理及航空基础油服务开展长期合作，预计年供应航煤将突破1000吨，航煤直销业务开发全省领先。
紧盯政府规划，在新建项目中寻找机会
目前，随着荆门市高新产业规划的发布，位于漳河新区的高新企业发展蓝图也越发清晰，荆门石油经营管理部安排专人紧盯政府产业规划布局调整，及时制定针对性的客户开发方案，满足市场需求。
荆门市爱飞客航空产业基地，是荆门市航空产业重点新建项目，规划以通用机场为龙头，以特种飞行器和通用航空器研发与制造为基础，集聚发展通用航空全产业链，建设引领全国通用航空产业的特色小镇及国家通用航空产业综合示范区，基地常年举办飞行表演，并且开通荆门至武汉的短途支线客机，随着基地建设的日趋成熟，公司经营管理部针对新建航空产业需求，积极与荆门石化炼厂衔接，将航空煤油销售引入该基地，解决了该飞行基地航煤就地供应的难题，得到基地领导的高度认可。
紧盯客户需求，以高品质拓展服务项目
荆门石油是荆门市成品油经营的主渠道企业，在加油站的经营管理、营销管理、人员管理及安全管理都具有其他企业难以匹敌的优势，在轻资产发展“他有我营”项目中，荆门石油根据自身优势及客户需求，将中石化的品牌及管理服务实现对外输出，获得良好的社会效应和经济效应。
在爱飞客航空产业基地，随着支线客机的营运及旅游服务的发展，越来越多的小型飞机进驻爱飞客通用航空机场，在基地航煤加注站建设过程中，该基地负责人就被中石化加油站高品质服务所打动，主动与荆门石油联系，希望公司输出管理服务，双方合作开展航煤加注站经营，目前，荆门石油经营部门正在收集航空产业基地合作方需求，针对性制定合作经营方案，拓展公司业务范围，将中石化高品质精髓推广出去。
紧盯质量管理，建立良好口碑推广营销
质量是天，安全是命，荆门石油在经营管理及对外服务中始终坚持高质量及严安全的管理理念，在全省率先获得ISO9001质量管理体系认证，紧盯加油站全流程质量管理，近几年，在工商、质检等职能部门的数百次质量抽检中获得100%合格率，打下良好的口碑。
在直分销成品油、天然气及航煤的业务开发中，公司客户经理在拜访客户得到最多的回应就是“中石化产品，质量信得过，品质过得硬！”，在市场建立良好的口碑后，荆门石油大力开展营销宣传，不仅轻油及易捷销售提升，在“他有我营”项目、直分销合作经营等对外输出管理服务也获得不断突破，推动公司高质量发展。
