为争抢高端汽油市场份额，促进98号汽油销售量提升，4月至6月，广州石油重磅推出三项营销活动，刺激客户消费兴趣，98号汽油也成为了市场当期热词。新老客户单次加满300元可获赠价值15元高端水兑换券1张；累计加满600升加送价值160元的精英燃油宝1支；初体验的客户，注册成为绑卡会员，单次加注98汽油满300元可获赠价值约50元的加油金及高端水兑换券。
为使营销活动取得实效，广州石油开展98号汽油知识培训，向全员普及98号汽油适用车型、用途、特点及优势，拓宽员工知识面，增强营销自信。下发《营销推介话术》，从客户角度出发，以减少发动机抖动、提升汽车动力、增加续航里程为营销突破口，大力宣传油品质量优势，提高客户关注度。他们还通过统一发送短信，邀请指定会员客户参加活动，开展精准营销。站内利用广宣物料、多媒体广告机等平台营造宣传氛围，提升客户吸引力。
为调动员工推介积极性，广州石油制定98号汽油销售竞赛方案，明确经管部及各站点任务目标，细化工作措施，强化日常工作督导和考核激励。对完成营销目标的经管部和油站，给予综合考核加分，超量完成部分给予高标准增量计提奖励，进一步激发了员工销售积极性。
