精准差异营销迎合顾客口味。在加油站营销策略上，荆门公司坚持精准营销，通过差异化分析，充分了解不同层次顾客的消费需求，制定具有针对性的营销方案，例如，对于汽油客户，主要以加油卡“五进”活动为抓手，主动走进工厂、学校、机关、事业单位、大型活动等，以集团客户卡、微信绑卡送券、网上充值返现、重点非油消费优惠等专项活动不断吸引客户办卡、绑卡、消费，从而达到“以卡锁户”的目的。对于柴油客户，采取“一站一策”的营销方针，将加油站划分为国省道、农网、高速、城区等四大消费区域，结合柴油联名卡、挂牌直降、定点消费积分、油非互促等具体活动，让各站点“对号入座”，通过找寻符合自身实际的营销方案，达到拓市增效的效果最大化！

 

    交叉联合营销提供多方服务。目前，荆门公司已引进爱义行、固铂轮胎、优D妞妞、车友网自助洗车、易自助、邮政、农行、中行等多领域合作项目，充分运用加油站现场以及微信、微博等媒介在自身固有消费群体进行活动宣传的同时，也努力搭建与各经营业态合作方的同步宣传平台，进而实现资源的共享。截止目前，荆门公司与各经营合作方共同推出了“加油送洗车”、“带你畅玩踏春季”、“最惠星期一”“名优产品满即送”“感恩一路，油礼相伴”等联合营销活动30余次，做到月月有活动，月月有惊喜，有效增强了荆城车主的消费粘性！

 

    知识教育营销践行产品承诺。“请问作为我们普通消费者应该这样辨别那些劣质油啊？”5月18日，荆门石油再次举办了“5.20与你相约世界计量日”宣传活动，这是荆门公司一直坚持的传统，在“消费者权益日”“世界地球日”“世界计量日”等重要日子，荆门公司都会将其定位“公众开放日”，实时邀请当地质监部门、社会媒体及公众走进库站，通过现场讲解油品知识、库站工作人员管理规范、校验加油枪等一系列举措，增进大家对中石化的深入了解，进一步体会中石化“每一滴油都是承诺”“易捷万店无假货”的庄重宣言以及“为美好生活加油”的国企使命！

 

    荆门公司将秉承“顾客至上”的服务理念，不断创新营销形式，努力构筑“加油站+便利店+旅游+汽服+保险+彩票+……”多业态服务综合体，深入打造一站式服务，有效增强广大荆城车主的消费体验，使企业品牌调性进一步丰富的同时，向优质化大踏步迈进！