“刘经理，目前我公司易捷水世界活动已经开启，现在温度渐渐升高，会议用水已经完全可以使用瓶装水，活动一直持续到10月，我们按照去年的协议价格优惠更大！”
5月25日，在荆门石油直属双喜加油站，站长王红艳向老客户推荐将易捷卓玛泉作为客户会议用水，易捷店将以签订供水协议方式向客户提供稳定优质的服务。
借助新媒体精准营销
借助微信、微博等新媒体平台消费者关注客户群体数量大的优势，荆门石油5家县市公司就提前部署启动“易捷水世界”活动，各县市分公司不仅自制了一批二维码贴纸，张贴在便利店、收银台，便于客户扫码关注，同时借助微信公众号平台推送易捷水的营销活动，每天介绍易捷卓玛泉、长白山天泉等热销易捷水的品质文章，利用微博转发有奖活动，将营销广泛推广，实现关注客户群体的精准营销。此外，在荆门沙洋国际马拉松赛、钟祥环湖健康跑、京山健康徒步活动、天门城市运动会等大型文体活动现场，公司还组织员工开展了易捷水精品陈列推广活动，向热爱运动的消费者进行地面精准营销。
通过新媒体平台和地面营销的双结合，大量客户关注活动的同时也收获了易捷水优惠券，给消费者实实在在的优惠，大大提高了消费者购买易捷水的比例。
借非油“六进”活动拓展销售渠道
入夏后，随着气温的升高，消费者对水类饮品的需求也在日益提高，荆门石油非油品业务部积极拓展易捷水“走出去”的步伐，将易捷水作为5至10月非油“六进”营销活动的重点。非油品业务部员工带上卓玛泉展示堆码和宣传展架，走出油站，走进商场、社区超市、走到广场、客运站、政府企事业单位机关等公共场所，向消费者展示易捷水的高品质，卓玛泉、长白山天泉不仅成功的走进社区超市，还成为政府和部分大型企业会议的指定饮用水。
卓玛泉、长白山天泉等易捷热销水饮料成功的走出加油站，销售网络覆盖到全市热点地区，易捷水的高品质特点深入消费者心理。
开口营销、精品陈列激发销售热情
开口营销是易捷重点商品销售中客户接受度最高的营销方式，但是员工开口营销难也是困扰荆门石油销售部门及县市公司的一大难题，公司一方面聘请易捷水专业讲师，到5家县市公司开展集中培训，并针对县市城区大型加油站进行易捷水开口营销实景训练，通过轮训帮助员工克服开口营销障碍，另一方面公司加大了易捷水精品陈列竞赛，各加油站易捷店在进店位置摆放易捷水组成的图案造型吸引消费者目光，通过陈列吸引消费者购买兴趣，通过开口营销提高消费者成交率。
易捷卓玛泉、长白山天泉等水饮料类快速消费品，是消费者使用周期短、易重复使用的商品，利用夏季消费高峰，随着销售额及返利的增加，员工销售易捷卓玛泉等重点商品的热情高涨，公司的卓玛泉销售额也屡创新高，5月销售同比上升超过40%。
为了提高员工销售技能，荆门石油还搭建了非油销售微信学习平台，组织员工学习销售技能，定期在微信群分享优秀员工的销售技巧，并实时发布各项销售竞赛的成绩，营造比学赶帮超的氛围，激发全员营销热情。
