一直以来，湖南石油公司积极响应总部“全力拓展核心商品销售渠道，有效提升易捷品牌影响力”的战略部署，高度重视卓玛泉等核心商品销售。为进一步做大卓玛泉系列商品销售规模，提升品牌影响力，湖南石油公司通过各种营销活动充分激发门店销售潜力，同时借助现有的供应商资源，全力开拓社会渠道，合作共赢。
乘机出行为高端客户差旅首选，能大大提高卓玛泉的广告宣传频次和商品曝光度，具有较好的社会效益和广告效益。尤其是省会城市国际机场人流量大，目标客户消费层次高，正是卓玛泉销售的黄金渠道。 在一次业务洽谈时，湖南石油公司偶然得某供应商愿意承接卓玛泉全国机场渠道销售工作，随即主动出击，通过多次谈判，积极发挥桥梁和纽带作用，煞费苦心协调推进促成合作。
一方面积极争取易捷卓玛泉水厂政策支持，签订长期合作协议，设立保底销售额度。全程参与谈判，就合同条款逐条洽谈，商定先在长沙黄花机场试点销售，下一步将在全国20多座省会城市机场相继铺开。另一方面，争取机场超市代理方支持，争取到机场无任何进场费、无广告费的利好条款，避免了因早期投入过大导致成本收回周期过长的风险。
为推进卓玛泉水销售，湖南公司还安排专人对商品陈列、堆头展示、销售话术等进行专业指导和现场培训，提高店员销售技巧。自卓玛泉在黄花机场试点销售以来，单日即实现150件销售，销量可观，获得了消费者的好评。
“中石化诚实守信1卓玛泉水质好，性价比高，我们对产品销售和合作伙伴都非常有信心！”机场超市代理方表示。将中石化的核心商品推向全社会，不仅可以助力核心商品营业额提升，减轻门店经营压力；更有利于扩大核心商品的品牌影响力和社会影响力。
此次合作只是一个起点，下一步湖南石油将进一步加强与商超、4S店、高铁站、客运站等渠道的合作，让更多的易捷重点商品走向社会渠道，和更多的合作伙伴携手，发挥各自在行业、市场等领域的优势，一起合作共赢，资源共享，取长补短，互利互惠，协同发展。湖南石油公司非油处处长徐识广介绍道。
