为拓展非油品销售渠道，宜章石油分公司由机关管理人员组成了非油品营销小分队。小分队积极开拓新客户，上门走访老客户，特别是重点客户，如宜章长源公司、达华石材公司等等，着重推介中石化油品质量优势、加油卡优势、宽敞整洁的消费环境、品种齐全的非油商品及优质的便民服务项目，吸引客户关注，同时邀请加入客户微信群，为下一步提供服务打下基础。通过加强与客户的日常沟通联系，收集客户需求信息，这样，一笔笔非油品业务订单就水到渠成了。
在市公司层面，该公司成立了“湘品出湘”营销小分队。队员陈周菊告诉我们，截止到5月31日，该小分队已走访外省公司达8家，签订合作协议8个，今年累计销售的本地特色商品已超过600万元。该公司还通过有效的优化非油品考核制度，将市公司外省销售的业绩按照各县公司的业绩还原到各县公司进行考核，一方面为基层减负，另一方面促进各县公司努力做大非油品业务规模，以提升还原的比例。目前，各县公司的管理层积极走出办公室，全面收集客户需求信息，努力拓展非油品的销售渠道。
营销小分队会根据客户的需求，在积极推进油、非、卡多业务营销的前提下，有针对性的开展精准营销。“我们本地的玲珑王小叶茶深受山东客户的喜欢，我们就重点推荐该产品。”非油品部主任曾春艳告诉我们，“山东客户采购的玲珑王小叶茶占到了该公司外省销售该产品的 48.16%。”
在高速公路服务区加油站，通过成立营销小分队深入到服务区的各个角落宣传推介柴油联名卡，有效提升了客户的知晓率和办卡率，连续几个季度，高速公路加油站的柴油联名卡销售规模均稳居该公司第一位。
“终于开发了一个一万升的柴油机出配送客户。”桂东县公司副经理李子红在微信群说到。这个客户，是桂东县营销小分队跟踪联系了2个月才从竞争对手那里“抢”过来。目前，该公司所属各县级公司均将拓展柴油机出配送客户作为消灭柴油负增长的有效手段。
得益于营销小分队积极拓展客户，延伸销售触角，打造新的销售平台，有效补充了零售机出销售和非油门店销售。1-4月，该公司零售量同比增长1.2%，非油营业额同比增长44.18 %。
