6月14日至7月15日俄罗斯世界杯即将拉开序幕。
河源石油运筹帷幄、提前布局,围绕足球、啤酒等重点商品,通过门店氛围营造、联动主题营销和现场集中推介等方式,非油品销售提前进入世界杯时间。截止6月8日,足球玩具销售393个,啤酒销售121件,实现营业额超过5万元。
世界杯氛围造势
5月初开始,河源石油就围绕世界杯营销开展了大范围的调研,最终选定“足球+啤酒”为本次营销的两大重点商品,选定新运、文昌等14座城区重点
油站为主卖场。5月底,14座站的便利店里,都围绕世界杯这个主题进行氛围营造,包括营业厅内的小吊牌全部改成小足球玩具,收银柜台前的黄金堆头堆放啤酒和小吃、小足球等商品,加油棚内的各类宣传广告都更换成“
易捷助力世界杯”的U型展架,只要客户进站加油站,就可以感受到世界杯马上要来了的气氛。
线上线下联动营销
5月28日,一篇“世界杯+儿童节!我在易捷等您……”微文刷爆了河源市民的朋友圈,当日点击率突破了5000人次。河源石油将世界杯与六一儿童节有效结合,主推足球玩具;“6.1”当日,不论是大球迷还是小球迷,只要走进易捷店购买足球玩具,都享受8.8折优惠。文昌加油站将足球玩具直接贴在加油机旁,员工看到加油车辆有小孩子在里面,就主动推广,当日就销售足球玩具56个。
现场推广、世界杯真的要来了
“世界杯快到了!我们这里有足球玩具还有啤酒,价格优惠!”新运加油站副站长陈宇曼带着足球在加油现场来回穿梭,向前来加油的球迷司机们推广。这个月她的主要工作就是在现场营造世界杯销售的氛围。进入6月份,河源石油将14座油站的便利店营销员都组织起来进行集中培训,要求她们将主要营销放在世界杯主题商品上,通过现场的推广、商品的展示、中石化的品质等告诉所有的客户,世界杯要来了!张先生是德国的球迷,在新运加油时,看到员工正在推广德国啤酒,他不假思索的就买了两件:“反正也是要看球的,喝着德国啤酒看德国队比赛,就一个字——爽!”