将公司经营目标层层分解到员工，不是硬性要求，而是将目标以另一种可以亲近且完成的形式走到员工身边，这是柳州石油6月以来的一个新动作。通过这个新动作，汇聚了全体员工的能力，实现了共同的追求，助力柳州石油任务完成率排名全区第一。
每天分解目标，员工奋斗有方向
对大多数员工来说，以前每天上班几乎都一样，按时上下班，努力做销售，但是要做到多大程度才算是把工作做好，大家都没想过这个问题。
而同时，每月的考核任务以阿拉伯数字明确存在着，对公司领导层来说，这个阿拉伯数字跟独享一样，基层员工不知晓，不关心。
片区经理也很郁闷，经营压力这么大，怎么员工就感受不到呢？
而真正的战斗力却在基层员工队伍身上，真正能让目标变成现实的主力军是基层员工。
6月，公司在开展目标层层分解工作后，这个局面终于被打破。每天，由公司业务部将燃油宝、卓玛泉、长白山天泉、尾气处理液的经营目标按油品销量能力分解到各片区，放在微信工作群发布，遇到双休，则由值班人员继续发布。片区再将经营目标再按油品销售能力分解到加油站，加油站再根据员工工作能力、工作时间等分解到个人。所有的目标分解均不与任何考核挂钩，但每天会通过手机报，通报片区、加油站当天的销售额。
为了帮助员工有了目标后，如何找办法实现目标。柳州石油开展了向先进学习的风潮。5至6月，柳州石油共介绍了分公司级销售能手的先进经验7篇，兄弟公司销售能手的先进经验3篇，制作美篇、公众号推广4篇，在各个工作微信群、QQ群进行推送，让广大员工学习销售能手的推销技巧和挑战自我不服输的精神。
每名员工都有奋斗目标后，这些目标既是压力也是动力，员工“踮起脚尖摘桃子”，伴随着他们的不懈努力，柳州石油非油经营能力也明显增强，截至12日，任务完成率不仅排名全区第一，燃油宝营业额还实现同比增幅25%。
客户经理有目标，冲刺尾气处理液
“我喜欢销售工作有目标，这样就会有努力的动力，而且当目标达成后，还特有成就感，感觉自己原来可以有能力做得这么好。”业务部客户经理柯雪艳说道。
根据6月1至10日的统计，柯雪艳销售20kg的尾气处理液310桶，在每10天的客户经理非油销售通报中暂时名列第一。
每10天通报客户经理的销售额，犹如一把火点燃了客户经理内心奋斗的小宇宙，虽然业绩不与考核挂钩，但是很明显地感受到他们更加努力工作了。这些客户经理的客户是油品直分销客户，多年来经过客户经理的精心维护，已形成长期在柳州石油购油习惯，这些客户有工地、有车队，如今客户经理继续用心，引导他们购买尾气处理液、燃油宝，将他们发展成为油非双客户。
“6月客户经理的尾气处理液的目标是8万元，与5月的完成情况相比，再按照他们目前的努力程度，要完成6月目标根本不是问题。但是现在的情况跟以前有点不一样了，他们心中的目标远不止8万”，业务部经理陈国雄甚为骄傲地说。目标分解工作已变成柳州石油各员工的压力与动力，成为柳州石油经营发展的助推器。
