6月以来，汕头石油内外结合，对外实行灵活营销，对外夯实销售基础，深入挖掘中小包装润滑油增量潜力，截至25日中小包装润滑油营业额同比增长49.3%。
为不断开发新客户，挖掘老客户市场潜力，该公司一方面大力推行灵活营销策略，采取整组优惠、扫码购等形式，结合“加油送抵扣券”的活动，让客户购买中小包装润滑油即可享受双重优惠，吸引新客户尝鲜体验，锁定老客户需求；另一方面加大宣传推广力度，该公司结合润滑油的用处、营销活动及中石化品牌优势等内容，制作微文、宣传单张、台卡等，组织员工将微文转发到客户群、朋友圈等，向每位进站客户派发宣传单张，引导客户增强购买润滑油的意识，进一步扩大宣传覆盖面。
同时，该公司还通过强化员工培训、树立销售典型、加强考核激励等方式，激发员工销售热情，全面夯实销售基础。强化员工培训，采取送培到站、站内转训等形式，从最基本的润滑油产品介绍，到销售技巧，再到润滑油黏度推荐、润滑油更换注意事项等，环环相扣，系统、专业地传授给每一位员工，并根据员工日常工作中遇到实际问题给予现场答疑，为员工加强开口营销“添底气”，从而赢得客户信任，促进成功销售。各加油站还根据员工开口营销情况选树中小包装润滑油“营销能手”，让“营销能手”分享成功经验，激励员工见贤思齐，逐步克服开口难的心里障碍，使开口营销成为一种自觉习惯。该公司还设立润滑油销售专项考核，将奖励直接发放到个人，并强化加油站销售情况通报对比，营造“比学赶帮超”氛围，鼓励员工主动销售，有效激发员工销售积极性。
