今年以来,广西
玉林石油陆川马坡
加油站顶住层层压力,坚持市场为导向,灵活调整营销策略,提升融入市场大环境的能力,同时积极走访客户,增强与客户的粘合力,努力扭转跌势,打出了漂亮的翻身仗。1-6月份,该站零售量同比增长了28.3%,排名片区前茅。
投入竞争,取得突破。马坡站地处省道马盘公路旁,周边不到五公里均有系统外大站,竞争局面相当激烈。从3月份开始,马坡站销量开始呈现微跌趋势,形势不容乐观。为提升自身竞争力,该站一是紧密关注竞争对手的动态,对捕捉到的市场信息闻风而动,尽量采取对等竞争手段化解市场传递过来的“冲击波”,降低客户流失率。二是紧紧依靠公司营销平台,灵活运用持卡优惠、签约等销售措施,力所能及地争取周边每一位客户,主动上门培训网上营业厅操作技巧,以卡锁客,提升持卡消费比例。
经过努力,在4月份,该站销量开始呈现增长的良好势头,并在汽油零售上取得了新突破。
因市而动,优化排班。马坡站客户群体比较复杂,既有来自附近工业园的柴油客户,也有大量赶圩的汽油客户,还有朝至夕归的玉林城区客户,而该站连站长在内员工仅有7人,如何保证服务质量,成为该站首要解决的问题。为此,该站制定了因市而动的排班计划,对每天出现的两个小高峰,设置机动班适当增加人手,强化现场加油秩序,确保每位客户能以最快速度加好油。实行24小时营业,科学安排人工和自助加油时段,夜间自助加油时段也不拒绝现金加油,在竞争激烈的时候多销一升是一升。同时将自助加油与现金加油分道设置,提升加油的效率。一系列措施确保了客户随到随加,减少了因服务造成的销量流失。
发挥长项,提升销量。为进一步发挥站内营销政策作用,确保优质服务零售需求量较大但又达不到配送量的客户,该站将机出配送作为营销重点,主动深入到建筑、砖厂等客户中间,面对面向他们宣传机出配送的优惠内容,搭建业务合作纽带。在站内完善机出配送服务措施,将加油较为便捷的加油位设置为固定打桶区,受到了机出配送客户的欢迎,提升了客户满意度。截止至6月底,该站机出配送客户数量同比提升了2成,为做大零售量打下了良好的基础。